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| 400台——利德华福“万里长征”的第一步 |
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2005-11-7 14:08:00 北京利德华福电气技术有限公司 供稿
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1998年8月利德华福公司成立；
2000年6月利德华福高压变频调速系统销售业绩1台；
2003年8月利德华福高压变频调速系统销售业绩突破100台；
2004年8月利德华福高压变频调速系统销售业绩突破200台；
2005年4月利德华福高压变频调速系统销售业绩突破300台；
2005年10月利德华福高压变频调速系统销售业绩突破400台••••••
第1台高压变频器用了大概2年的时间,第100台高压变频器用了3年的时间,第二个100台只用了1年时间，第3个100台用了8个月的时间,如今第4个100台仅仅用了半年的时间，可以说公司正处于一种直线上升的阶段。
如果说第1台高压变频器，标志着利德华福公司已被国人认可，利德华福产品已被用户接纳；那么超越百台则是“万里长征”打响的第一炮；而后的200台、300台再到如今的400台，说明利德华福在“万里长征”的道路上已迈出了坚实的第一步。
回顾2005年，利德华福取得的业绩在地域上和行业领域应用方面都有所突破。首先，在地域上，利德华福突破了以往产品大多销往一些经济相对发达省市的局限，与广西和内蒙等地区的企业签定了合同，尤其可贵的是，05年以前高压变频器从没有进入到广西地区，这为利德华福公司以后进入该地区打下了良好的基础，同时，也把公司所提倡的环保、节能、降耗的最新理念带入该地区。其次，在重大的项目上，1月份在中国大唐集团公司高压变频调速装置集中招标中，一举中标12台，3月份在国电电力发展股份有限公司“宣威发电公司吸风机变频控制装置改造项目”的招投标中，一举中标8台，并与中国铝业、中石化集团等大型企业进行了广泛深入的合作。
在服务方面，本年度利德华福公司采取了一系列措施。首先，公司多次组织研发系统、生产系统、技术工程部、营销部等相关部门在公司领导的亲自带领下组成技术交流小组，对华东、华北、华南地区的发电厂、自来水厂、化工厂、钢厂等用户进行了现场调研，对投运后的设备运行情况进行全面了解，认真听取用户建议，并对现场问题提出解决方案。这一举措不仅受到了用户的热烈欢迎，而且有利于公司改进产品质量，优化产品结构，避免了“闭门造车”之嫌，真正体现了利德华福公司“让产品说话，让用户说话，让服务说话，让业绩说话，让市场说话”的经营方针。其次，“高压变频调速技术培训”已进行到第六期，取得结业证书的培训人员已达到180多人次，受到用户的一致好评，得到用户的积极支持；在洋浦发电厂、重庆钢铁集团炼钢厂等许多企业成功举办用户现场技术交流会，并多次参加了全国和地区方面的技术推广交流会、展览会等，使用户全面了解高压变频调速系统及其应用。再次，为保证全天24小时服务用户，今年7月份公司开通800客户免费服务热线，此外为了与用户进行零距离接触，驻外办事处增加到15个，并派出技术工程人员长期驻扎在各办事处，为客户服务工作做出快速反应提供人力、物力、财务方面的保障。
在技术改进和创新方面，2500kW高压变频器于今年初投运，3250kW高压变频器于今年9月份安装调试完成，并通过了公司组织的评审。3250kW/6kV是迄今为止利德华福公司生产的最大功率的高压变频调速系统，也是目前国产高压交直交电压源型变频调速系统达到的最大功率，其各个部分不仅继承了以前产品的优点，而且在产品外观、可靠性、模块设计、散热设计等各方面都作了很多改进，标志着利德华福公司高压大功率变频器技术又迈上了一个新台阶。同时，由于高压变频器现已在电力、石油石化、冶金、市政、水泥等行业投运近300套，使得利德华福在这些行业应用方面的技术相当成熟，并为以后设备进一步改进、完善打下良好基础。
在政府支持方面，昌平区、阳坊镇及中关村科技园区管委会领导多次参观利德华福公司，对公司进行实地考察，并对公司几年来的快速发展给予高度评价，为推动当地经济发展所做出的贡献表示充分肯定。今年1月份公司被阳坊镇政府评为纳税大户，今年上半年在中关村入驻企业信用等级评定中再次被评为ZC1级，这是公司连续三年获得该信誉等级。由于公司经营业绩突出，7月份被中关村科技园区管委会再次评选为2005年度实施瞪羚计划企业。
重温历史，让我们总结成功的经验，在以后的发展中少走弯路。面对现实，利德华福深感肩上的担子更重，压力也更大，不容我们有半点闪失。
目前中国高压变频器应用市场非常广阔，以至于世界各大集团公司争先恐后的到中国来淘金，本土化经营正在如火如荼的进行。但是外国月亮比中国圆的时代必将结束，未来变频器的发展趋势一定是走国产化的道路。目前国内诸多变频器生产厂家都已在高压变频器领域投入大量的人力与物力，大张旗鼓，抢占地盘，都来争夺这张利润大饼，竞争厂家悄然增多，国内的形势也变得日益严峻起来。
另外，由于高压变频器产品市场前景诱人，竞争厂家过早进入这一领域，用价格战取得市场份额，以保持微利和亏损状况，以图后期发展。产品过早地进入价格战，并且有愈演愈烈之势，高压变频器的利润已降至极低。
竞争及其所带来的一系列复杂问题，对利德华福来说既是挑战也是机遇，只要抓住机遇，迎头赶上，利用一切可以利用的因素，想尽一切办法，一切问题都不成问题了。俗话说：“沧海横流，方显英雄本色”，没有竞争、没有挑战、一帆风顺，那就衬托不出英雄的独特魅力来。同样，没有竞争，也就不能造就利德华福今天高质量的产品、高效率的团队。
面对如此严峻的国内外形势，提高国产产品的质量是亟待解决的首要问题。尽管经过七年的风雨历程，公司规模已初步形成，产品日益成熟，但市场竞争残酷，消费者挑剔，产品不会因为以前得到过消费者的宠爱，就永远得到消费者的青睐。企业只有不断开发研制适应消费者需求变化的新产品，才能永葆生命活力，产品创新已经成为企业生死攸关的战略问题。
在想方设法提高产品质量，不断进行产品创新的同时，还要提高企业的服务意识。把为用户服务工作做到方方面面，要牢固树立用户为“帝王”的意识，始终坚持“认认真真办企业、扎扎实实做产品、勤勤恳恳为用户服务”的管理理念，高标准，严要求，把我们的产品做好，把我们的市场做大，把我们的用户服务好。
已有的成绩已成为历史，新的一页正在掀开，尽管我们走过的一小步，具有标志性的意义，但并不表明我们已稳操胜券。我们以往的努力所迎来的只是人们对我们更多期望，更高要求，更大的压力。让我们忘记过去，展望未来，向下一个更高的目标前进！
那么利德华福下一步的目标是什么呢？公司董事长姜继增在2005年上半年工作总结大会的讲话，对公司当前面临的形势进行了详细、透彻的分析，最重要的是对公司的发展战略提出了设想，并且提出了三年规划及商业目标：
首先是对拖动风机、水泵高压大功率电动机变频调速器，在目前的基础上，大幅度提高产品运行稳定性，进一步降低成本，提高生产效率；其次扩大使用领域，尽快进入更大的市场空间；再次根据企业发展的需要，利德华福随时会成为一个上市公司；最后在充分挖掘现有生产基地产能潜力的基础上，在第三个年头里，需要开始选择配套加工能力强的地区增设产能2-3亿元的分支生产基地。
同时，姜总结合公司目前的情况，提出了实现公司发展战略设想及近三年任务和商业目标的意见和措施：公司的稳定发展、快速前进不光是企业投资者、管理者要时刻关注的问题，更是每一位关心公司发展的员工需要十分关注的问题；公司领导和员工上下一齐努力，克服一切困难、攻克一切难关，坚决把现有用于风机、水泵的高压变频器做到最好；科学合理地控制各项费用的快速增长；培育员工共同的价值观念，加强企业文化建设，理顺企业的分配关系；强化市场观念，牢固树立用户为“帝王”的意识，推行营销创新。
有了明确切实可行的目标，有了如何达到目标的方法，在公司董事长姜总的带领下，我们全体员工一齐打拼，定会战胜前进道路上的一切困难，我们的设想和目标定会实现。公司目标实现了，正如姜总所说，我们这些为公司的发展尽心尽力，不屈不挠追求的员工，都将分享到公司发展带来的物质利益和精神快乐。那就让我们一如继往的为实现公司目标而共同努力吧！
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