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| 康沃电气以客户为导向，建立咨询式营销模式 |
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| 2004-12-28 11:44:00 博世力士乐电子传动与控制（深圳）有限公司 供稿 |
面对变频器市场日趋激烈的市场竞争，深圳康沃电气技术有限公司以客户为导向，建立了全新的咨询式营销模式。
咨询式的销售是以客户为中心，以战略和解决问题为导向。它关注的不是价格和产品，关注的焦点是站在客户的立场上对商业模式进行积极的变化。最终目的是建立和发展长期的关系，而不是一次交易，咨询式的销售以满足需求和发展解决方案为基础，它体现在销售环节上则表现为：按照客户所希望的方式，以客户能接受的成本，为其提供可创造价值的产品和服务。
新型营销模式的建立标志着康沃的经营观念从业务管理向客户管理的转变，营销方式从“坐等上门”向主动满足客户需求的转变，使企业能迅速将专业营销网络渗透到每个客户的不同区域，建立起对市场和客户的快速反应机制。有利于巩固和提高客户群的满意度与忠诚度，提升整体竞争力。
康沃电气表示，在2005年度，公司将以客户导向为原则，着眼客户需求，为客户提供最优的产品和服务。
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