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以快制胜全球行销

-------华北工控销售部副总经理曾巍

2003-7-17　NORCO—北京华北顺通科技有限公司　供稿

　　最近，华北工控根据Intel Springdale芯片组的规划，在Intel公司正式推出Springdale系列芯片组时，正式推出工业CPU卡NORCO-830VE。这就创造了一个先例：IPC（工控机）厂商同期为芯片组厂商推出配套主板，领先业界同行达半年以上。　　
　　

　　　　
　　　　
　　以快取胜　抢占市场　　
　　在IPC市场，谁的新品推出速度快，谁就能掌握市场主动。华北工控是国内首家自行研制工业CPU主板的厂家，也是最早建立大型研发中心的IPC厂商，在深圳有一个近百人的研发中心，拥有近10名能够独立设计工业CPU卡的顶尖高手，而这样的专业人才在全国不超过20名。华北工控每年拿出年销售额的15%投入新品研发，每年开发30余款新品。领先的技术，使得华北公司能够走在行业前列，以快取胜。　　
　　　　
　　从IPC到EIP　　
　　嵌入式系统是计算机技术和信息技术高速发展的产物，它以个性化的发展、柔性的体积、多任务运算，灵活地应用在各行各业中。未来的发展中，EIP市场的增长速度将远远高于桌面PC的市场，近两年的发展速度将达到200%。相对国际上EIP市场的发展，国内EIP研制工作起步较晚，而我国国民经济持续高速的发展却为国内EIP发展提供了广泛的市场。华北工控借此机会，通过近两年的不断研发创新，并且积极和Intel等芯片厂商组成EIP战略合作伙伴。　　
　　国内厂商要发展EIP，必须拥有足够的技术实力、快速的新品反应能力。同时，要降低产品的成本，为下游系统集成商留下足够的利润空间。　　
　　　　
　　全球化行销　　
　　中国加入WTO，是时代赋予我们“走出去”的机会。近两年，华北工控成功参加2003西部国际安防展览会和“德国慕尼黑SYSTEMS 2002”展会，我们发现国外市场比国内市场大得多，同时我们的产品，如工控机、工控机主板，在技术上并不输于我国台湾以及欧美厂商。为了拓展市场，2002年华北工控走出了国门，在德国和加拿大安了“家”，成立了自己的分公司，积极地参与到国际IPC行业的舞台中。华北工控希望未来5年，公司的产品在国外的销售额可以超过国内的销售额。　　
　　　　
　　　　
　　付：华北工控呼叫中心系统解决方案　　
　　

　　　　
　　打造最完美的呼叫中心硬件平台　　
　　呼叫中心系统是一个以电话、Internet接入为主的信息咨询中心，它将电话通信、互联网、数据、声音、图像等综合为一体，能快速了解呼入用户的背景及历史交往记录，帮助业务人员快速处理业务和分析用户数据，提高企业运行效率。伴随着高速网络的普及应用，以网络通信系统为基础平台的呼叫中心在企事业单位有了越来越多的应用，特别是政府职能部门、大中型企业。　　
　　系统实现　　
　　集成了CRM（客户关系管理）的呼叫中心系统，由于强调了以客户为中心，建立完善持久的客户关系，从而帮助企业完成核心的信息化处理，越来越多地受到企业的青睐。由于呼叫中心系统需要计算机和通讯技术等多方面专业技术的结合，所以绝大多数工程实施由呼叫中心供应商承担。华北工控生产的NORCO系列P4级工业CPU卡，由于产品在稳定性、可靠性、价格方面表现突出，受到了呼叫中心供应商的青睐。尤其是过硬的售后服务队伍，让呼叫中心供应商了却了“后顾之忧”。　　
　　此系统主要由以下几部分组成：PBX（程控交换机）、IVR（交互式语音服务器）、CTI（计算机电话集成服务器）、呼叫中心监控管理系统、呼叫中心数据存储服务器、在线录音监听服务器、管理服务台（传真服务器）、统一消息处理平台和人工座席辅助系统。　　
　　在呼叫系统中，IVR（交互式语音服务器）、CTI（计算机电话集成服务器）、呼叫中心监控管理系统、在线录音监听服务器、Fax Server（传真服务器）计算机硬件平台均由华北工控提供。　　
　　华北工控工控机配置表　　
　　

　　　　
　　系统功能　　
　　使用具有标准CTI接口的高性能PBX（电话通讯系统），提供多种线路接入方式，可支持主叫识别功能）、BRI ISDN线路（2B+D）、PRI ISDN线路（30B+D）、七号信令（SS7）等。提供对数字分机和模拟分机支持，结构化模块拥有良好的系统可扩展性，适用于不同规模的用户。　　
　　高配置的交互式语音应答服务器提供清晰、准确的自动语音引导功能，确保系统的高品质，提高整个系统的工作效率。提供方便的语音流程控制，普通用户可自行设定流程。提供灵活的脚本流程控制语言，高级拥护可自行编写语音流程，支持DLL动态载入，具有TCP/IP远程控制等开发接口，可实现二次开发。　　
　　高密度语音接口方案（最大单机120路），充分利用系统资源，降低系统成本。多台IVR服务器可以组网运行，保证系统有良好的可扩展性（最大系统可达3000路）。设有CTI和数据库外部网关，保证与各种外部系统（CTI服务器）及数据库方便连接。采用国际标准CTI接口方式（TAPI，TSAPI，CSTA），保证系统的通用性，可连接多种类型的交换机。　　
　　提供强大、完善的人工座席管理功能（安全性验证，工作情况记录等），具备优先排队功能，保证用户在最短的时间内得到服务。对呼叫中心可进行详细的工作记录，能进行方便的管理。　　
　　对外提供标准的ActiveX控件接口，为外部系统（特别是人工座席辅助操作系统）提供方便的连接方式，为CRM的进一步开发提供了强大的支持。电话通信系统实时监控，为管理员实时显示整个系统的电话通信状态，包括通信系统中所有分机和外线的工作情况，并有实时统计数据图形显示。此模块不要求有CTI服务器的支持，可单独作为一个功能选用。提供完整的呼叫数据统计功能，可以统计任一时间段内的座席工作数据，外线工作数据，分组排队工作数据。　　
　　可与语音流程充分结合，可直接加载于IVR服务器之上，实现传真语音随意交替。提供多种语音压缩比率，充分利用存储空间，降低系统成本。高密度系统解决方案（数字接口录音单机最大120路，模拟接口录音单机最大64路），充分利用系统资源，节约系统成本。使用标准的ActiveX控件进行开发，保证系统的可移植性。　　
　　系统评述　　
　　目前，此CTI解决方案已在多个企事业单位应用，以稳定的性能、可扩展性、良好的性价比，为企业带来了经济效益的大大提升。比如，当SAR疫病蔓延的时候，CTI（呼叫中心）系统就显示出了它的重要性。现在，有了越来越多的企业认识到CTI系统的优点。华北工控打造的工控机产品将为CTI系统集成商提供一个性能稳定可靠的硬件平台。　　
　　　　
　　华北工控供稿（中国计算机报专访：7月14日刊）　　
　　

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