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| 做神州工控先锋，创民族软件精华 |
| ----北京昆仑通态自动化软件科技有限公司副总经理华祖银专访 |
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2003-4-28 MCGS—北京昆仑通态自动化软件科技有限公司 供稿
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进入21世纪，数字化产品欣欣向荣，由于硬件平台种类各异，因此嵌入式软件市场呈现出一种高度细分的格局，国外产品进入后也难垄断整个市场，这为我们软件业提供了一个难得的发展机遇。
作为国内自动化软件行业的知名公司，北京昆仑通态自动化软件科技有限公司于2002年6月24日在国内率先推出嵌入式组态软件——MCGS嵌入版组态软件。并提出“工控设备的DIY自由组态”的新理念，使用户从繁琐的编程中解脱出来，通过简单的模块化组态就可构造自己的应用系统，在业内掀起了一股“嵌入式”旋风。2003年MCGS又推出新产品嵌入式组态软件及其平台完整解方案这又将掀起新一轮的“嵌入式”旋风，值此之际，《控制与传动》采访了北京昆仑通态自动化软件科技有限公司副总经理华祖银先生。
控制与传动：自公司成立以来一直以“创民族软件精华”为奋斗目标，不断推出优秀的工控组态软件，为民族工业开辟了一条成功之路，您如何介绍评价几年来昆仑通态的发展历程。
华祖银先生：
北京昆仑通态经过多年的艰苦奋斗和不断的积累，自2000年5月18日成立公司以来，每年都以230%的速度高速增长，从2000年销售毛利200万，经过短短的3年时间发展成毛利过千万元，累计装机过万套，公司员工人数达到130多人，公司办公场地达到2000多平方米的国内最大的自动化软件公司。在3年的发展历程中，昆仑通态在中国工业自动化领域开创了数项国际，国内第一：
1 2000年3月，北京昆仑通态成功把EXCEL的报表功能集成到MCGS组态中，解决了工控组态软件中的最难解决的报表问题，MCGS的报表解决方法后来逐步成为国内外组态软开发报表的标本。
2 2000年6月，北京昆仑通态首家推出基于Web浏览的MCGS的网络版组态软件,成功的解决了只需要通过IE浏览器就可以随时查看各种工业现场状况的远程浏览问题，大大的提高了企业地反应速度和管理水平。
3 2001年年底，北京昆仑通态完成了在全国的销售渠道布局，在全国建立了20多家渠道代理商和10多家重要合作伙伴，并系统地提出在2002年将在全国举办56场研讨会、33个培训班的大型市场策划活动。
4 2002年3月，北京昆仑通态首家在国内推出基于WinCE的嵌入式组态软件，并综合国内外自动化的发展趋势，提出了经典的“嵌入式理想解决方案=研华（硬件）+微软（WinCE）+昆仑通态(MCGS嵌入式软件)”观点。嵌入式理想解决方案已经成为客户解决嵌入式问题的行业标准，北京昆仑通态推出嵌入式组态软件的时间比其他厂家早了整整一年，通过2002年6月、11月和微软、研华在全国范围内举行大型的《嵌入式组态软件及其平台解决方案》研讨会，吸引了3000多客户直接参与，为众多的用户解决了在使用嵌入式系统的过程中遇到的各种技术问题，赢得了用户好评和信赖，树立了MCGS在工业自动化软件领域的领导地位。
5 2002年8月，当全世界所有的HMI(人机界面)厂家还在大力宣扬基于DOS或汇编系统的HMI(人机界面)产品时，北京昆仑通态创造性的在世界上首家推出了基于WinCE的N-Touch系列嵌入式HMI(人机界面) 产品，N-Touch系列产品以其世界首创的基于WinCE的特点，以及强大的软件功能和联网功能很快赢得了用户的信赖，在推出不到半年的时间里，N-Touch系列产品已经达到1000多台的销量，创造了在工控行业的新产品的推出时间最快、新品销售量最大两项世界冠军，尤其以10.4寸，15寸等大屏幕为多、其中部分N-Touch产品应用在价值3000多万的造币生产线。N-Touch系列人机界面产品已经形成了从6.4寸,10.4寸.15寸,17寸等一个完整的产品系列，可以为用户提供系统、全方位的解决方案，北京昆仑通态的目标是借助新品的快速开发新品，产品的功能强大，技术支持和服务到位等强大的优势迅速的推进和占领HMI市场，形成国内HMI产品尤其是在15寸,17寸等高端产品市场形成垄断地位。
6 2003年1月，北京昆仑通态成功的完成了在全国的销售分公司的布局，分别在成立北京分公司、上海分公司、广州分公司、沈阳分公司、西安分公司、成都办事处、武汉办事处、并在全国派驻了30多个销售和技术服务人员，使得MCGS系列产品的销售和技术服务遍布全国。
7 2003年2月，北京昆仑通态首家引进全套麦肯锡的分析和管理方法，全面加强和提升公司的管理水平和核心竞争力，进一步确立北京昆仑通态在中国自动化领域的领导地位。
8 2003年3月，北京昆仑通态成功的和世界最大的自动化公司之一——爱默生集团成功的完成软件开发合作，在世界范围内为爱默生集团OEM电信基站大型监控软件，按照国际化的大公司对自动化软件的要求和规范进行MCGS新版本的开发和生产，达到国际化大型软件的开发标准，得到爱默生集团的首肯，并于2003年3月在泰国电信和欧洲多家电信部门成功投入使用。
北京昆仑通态与爱默生集团成功合作，开创了国内软件公司为国际化的大公司OEM自动化控制软件的先河，牢固树立了民簇软件在国际市场中地位和影响，大大增强中国软件产业和软件开发人员的自信心和自豪感。也使北京昆仑通态真正的做到“做神州工控先锋，创民族软件精华”的神圣使命。
控制与传动：国外的组态软件有这么个发展趋势，即从原有的图形用户接口，分布或实时数据库，I/O驱动和软逻辑，发展成为大型平台软件。直到成为CIMS、ERP。MCGS是如何应对的？
华祖银先生：自动化的软件的发展趋势有两个方面，一方面是向大型的平台软件发展，例如直接从组态发展成大型的CIMS、ERP系统等；另一方面是向小型化方面，由通用的组态软件简化成用于嵌入式的组态软件；相对来讲，组态软件向嵌入式方向的发展，可以使大量的工业控制设备或生产设备具有更多的自动化功能，大大的提高产品和生产的自动化程度，促使国家的工业自动化程度快速的提高，因此，组态软件往嵌入式方向发展机会更多、市场容量更大。组态软件向大型平台软件发展，主要是和现有的大型平台软件结合，把工业控制领域的相关数据和信息进行交换。保证大型平台软件具有真正的价值。
MCGS组态软件已经成功的抓住组态软件发展的两个方面趋势，往小型化方面发展，MCGS有已经很成熟、在嵌入式软件市场占据垄断的地位 MCGS嵌入版组态软件。在大型化方面，MCGS有已经广泛使用、在技术上占据绝对优势的MCGS网络版组态软件。实际上，MCGS通用版组态软件、MCGS网络版组态软件和MCGS嵌入版组态软件三大产品风格相同，功能各异，三个产品完美结合，融为一体，形成了整个工业监控系统中完整的软件产品体系结构，完成了工业现场的从设备采集、工作站数据处理和控制、到上位机网络管理和Web浏览的所有功能，是企业实现管控一体化的理想选择。
控制与传动：经过几年的市场磨练，MCGS在组态软件产品中已经拥有了相当的知名度。2003年新春MCGS又推出新一代产品——完整解决方案嵌入式组态软件及平台。即MCGS嵌入版。请介绍其特点、性能与应用。
华祖银先生：
嵌入式控制系统可以说是无所不在，从简单的电子体温计到飞机的自动导航系统，都是典型的嵌入式控制系统。在工业控制领域，嵌入式系统更是受到专业人士的青睐。然而纵观工控行业，虽然嵌入式硬件设备很多，但嵌入式应用软件却极度缺乏，严重地限制了嵌入式系统在工控行业的应用和推广。MCGS嵌入式组态软件的成功推出，无疑可以很好地解决嵌入式系统的应用问题，解除众多嵌入式专家的后顾之忧。尤其是我们推出的“工控设备的DIY自由组态”的工控新理念，更是让用户在使用嵌入式系统时得心应手。
MCGS嵌入版的特点
·数据处理功能：软件具有强大的数据处理功能，当数据由硬件设备采集到后，经过一系列由用户指定的处理方式，最终形成具有实际意义的工程数据；
·强大的报表功能：数据报表在工控系统中是必不可少的一部分，是数据显示、查询、分析、统计、打印的最终体现，是整个工控系统最终结果输出的重要组成部分，是对生产过程中系统监控对象的状态的综合记录和规律总结。一般有实时数据报表、历史数据报表（班报表、日报表、月报表等）。为了使用户能够快速方便地组态出各种类型的工程报表，MCGS 嵌入版系统提供了灵活的报表组态功能；
·硬件交互功能： MCGS嵌入版也提供了与硬件交互的脚本函数，用户可以根据自己的需要编写简单的脚本程序，实现硬件交互功能；
·回路控制功能：MCGS组态软件嵌入版不仅可以实现顺序控制，还可以实现循环、跳转、判断、中断等复杂的流程控制，满足不同场合不同控制过程的需要；
·人机界面功能：MCGS嵌入版具有和MCGS通用版相同的功能强大的人机交互界面，可以简单组态出各种类型、多种风格的用户界面，实现改变控制参数，发送控制命令、浏览控制状态等人机交互功能，通过网络通讯还可以轻松实现远程人机交互功能；
·网络通讯功能：MCGS嵌入版具有强大的通讯功能，支持串口通讯、Modem串口通讯、以太网TCP/IP通讯，不仅可以方便快捷的实现远程数据传输，还可以通过Web浏览功能，在整个企业范围内浏览监测到整个的生产信息，实现设备管理和企业管理的集成；
·绝对可靠的安全管理机制：MCGS 嵌入版组态软件提供了一套完善的安全机制，用户能够自由控制组态、按钮及退出系统的操作权限，只允许具有操作权限的操作员对这些功能进行操作。其安全机制与Windows NT类似，采用用户组和用户的概念进行权限控制；其操作权限的分配以用户组为单位进行，用户的权限取决于该用户所在的用户组，并且一个操作权限可以配置多个用户组。
·可以运行在 WinCE操作系统。
MCGS嵌入版的应用：
MCGS嵌入版组态软件自2002年3月推出以来，在全国已经成功销售出2000多套，主要应用铁路列车车头监控系统，电站微机智能配电系统，军用坦克自动架桥系统，医疗设备自动监控系统，注塑机控制系统，电镀生产线的控制系统等众多的特殊应用领域。
控制与传动：作为国产知名品牌，请介绍一下MCGS新产品的市场运作和产品推广进行情况？
华祖银先生：MCGS作为国内最知名组态软件品牌，北京昆仑通态自动化软件公司作为国内最大的自动化软件公司，也经历了一个从无到有，从不知名到国内最知名，从几个人的小公司，发展到年销售毛利过1000万，员工达到130多人，办公面积达2000多平方米的国内最大的自动化软件公司。MCGS的成功主要是靠MCGS本身过硬的产品质量和兢兢业业的MCGS软件开发工程师以及众多MCGS的高水平的业务人员在全国各地亲自为客户讲解，演示而得来的。
当然，MCGS的成功也得力于昆仑通态开创的各种独特的市场运作和产品推广方面，更少不了大量的宣传资金投入。在2000年，市场推广初级，我们采用密集的展览会宣传方式，这一年中，我们共参加了40多场各种规模的工业控制展览会，共发出2万多份宣传资料和学习光盘，发出4万多张个人名片，这一年的宣传奠定了MCGS的基础，让更多的人了解和知道了MCGS组态软件。2001年，我们在各种媒体的大力支持下，举办了56场技术研讨会，和8000多客户进行面对面交流，树立MCGS在客户心目中的牢固印象。2002年，我们在全国举办了近100场不同规模的MCGS组态软件的培训班，近2000人经过3天的培训，获得了MCGS的培训结业证书，并成为MCGS的忠实客户。
MCGS就是靠这种大规模，密集性，有创意各种市场活动，才赢得了客户心，树立了MCGS的影响力和扩大了MCGS的知名度。
控制与传动：请您介绍一下MCGS在自动化软件中的发展优势？
华祖银先生：MCGS在自动化软件中的发展趋势是在中国自动化软件中无论是从技术水平，销售业绩上，市场知名度上长期保持第一，目前MCGS的嵌入版在国内市场上处于绝对领先的位置，比其它的厂家的嵌入式组态软件要领先一年的时间，MCGS的嵌入式深受用户的好评，得到很多大型的工控硬件厂家，尤其是台湾的硬件厂家的大力支持。MCGS的网络版也是在国内长期占据绝对优势产品，由于其采用先进的Web浏览技术，易开发，免维护的众多优点，一直是众多用户热烈追寻的产品，也是众多的同行厂家的长期奋斗目标。
北京昆仑通态即将推出的MCGS7.0的产品再次在组态软件技术上实现了一次质的飞跃，超越所有国内的组态软件至少一年的技术水平，达到了国际上同类产品的最高水平。
MCGS不仅在三个软件产品中达到了国内最高水平和占据绝对优势的地位，而且把三个产品实现了良好的整合，创造性的提出了组态软件全方位解决方案，液晶技术全方位解决方案和技术服务全方位解决方案，为用户提供从嵌入式到网络版，从软件到硬件，从产品到系统集成全部的解决方案。我们的目标不仅是我们做得最好，还要让我们的客户和合作伙伴做得最好。
控制与传动：自动化软件拥有众多厂商，请分析一下目前状况。
华祖银先生：目前国内的自动化软件多达10家，每家产品都有自己的特点，有自己相应的客户和自己的产品，似乎每家产品都有长期生存的足够理由，要想很快淘汰其中的任何一家产品都很难，而且由于中国的市场巨大，这10多家软件厂商的产品在市场上居然很少发生直接冲突。其实，这种众多的小型软件厂家林立的局面对中国的组态软件行业的发展很不利，这些小型厂家大多管理混乱，体制不清，思想保守，小富及安，缺冒险精神。在这个处于高科技顶峰的自动化软件公司，有很多畸形的现象出现，典型的就是家簇企业现象严重，试想想：一个只有初中水平人去管理一批高学历的软件开发队伍的企业，管理会是何等混乱；一个会因为多使用一张打印纸而逼走一个核心开发人员的企业，靠什么来吸引高科技人才；一个刚挣一点钱就想买房出租的企业，企业那来的发展后劲。我们希望众多的自动化软件同仁，和北京昆仑通态一样，建立良好的股份制结构，吸引众多的优秀人才，加大对企业的投入，树立成为世界级的大型的自动化软件的宏伟目标和指定切实可行的行动计划，为中国的自动化软件事业作出自己的贡献。
控制与传动：2002年，昆仑通态取得了不凡的业绩，请您谈谈2003年的设想与目标？
华祖银先生：2002年，昆仑通态抓住了嵌入式技术高速发展的良好机会，大力宣传，努力引导，让更多的客户跟上了嵌入式系统的发展步伐并得到高额利润的回报，同时也北京昆仑通态和MCGS的知名度得到空前的提升，一跃成为国内最大的自动化软件供应商，在2003年，我们将继续努力，保持公司的230%的速度继续增长，在2003年我们需要进行活动如下：
1 继续加深和爱默生集团的合作，为爱默生集团提供更多在国际广泛使用MCGS的OEM产品。
2 出巨资健全和完善N-Touch系列嵌入式人机界面产品，把N-Touch运作成国内最知名人机界面品牌，在通用人机界面市场上占据30%的市场份额和占据高端人机界面（15寸，17寸和21寸的人机界面）80%的市场份额。
3 推出超越所有国内组态软件和达到国际最高标准的MCGS7.0产品。
4 推出基于Linux的嵌入式组态软件版本。
5 成立液晶大世界，在国内构造规模最大的液晶超市，全面代理和经销各种液晶、触摸产品，为用户提供液晶系列产品全方位解决方案。
北京昆仑通态的愿景：
到2008年——北京昆仑通态年销售毛利过亿元；
到2008年——北京昆仑通态要造就一批百万富翁；
在2008年——北京昆仑通态将有一批人开着“宝马”去看奥运；
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