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| 台达自动化：2008更精彩 |
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2008-3-25 11:19:00 DELTA—中达电通股份有限公司 供稿
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2007年，台达自动化收获颇丰。PLC、变频器、伺服、人机界面、仪器仪表等拳头产品均取得了不错佳绩，增长率超过预期，并荣获一系列殊荣：变频器获“MM新自动化创新产品奖”、“第四届中国变频器用户满意十大国内品牌奖”、“《变频器世界》十大国际低压品牌奖”等；B系列7寸65536色宽屏幕人机界面荣获中国工控网“2007工控及自动化领域年度评选”年度创新产品奖；“完美整合 感受创新 2007年台达自动化中国行”活动荣获中国工控网“2007工控及自动化领域年度评选”年度热点新闻奖。
在各类新品层出不迭，并不断赢得市场青睐的利好局面下，台达自动化“深耕行业、深入工艺”的步履也越发稳健：2007年底，台达电子集团子公司——中达电通股份有限公司（以下简称“中达电通”）正式成立了“纺织机械行业应用处”及“机床行业应用处”，依托技术专家和专业产品为纺织机械和机床行业提供更适合用户需求的服务与支持，为2008年继续为行业用户提供更大附加价值奠定了基础。与之相应，台达自动化在新品研发、市场开拓、客户服务等多个方面，也将引入一系列创新思路，以迎接更大挑战！
新品迭出 创新不断
2007年，台达自动化在PLC、人机界面、变频器、伺服、仪器仪表等领域均推出了诸多新品，对拓展更广阔的市场、提升台达品牌的影响力都起到了强大推动作用。2008年，台达自动化的“新品战略”仍将继续。这些新品的设计思路来源于市场，从用户的实际需求出发，力求为用户提供最能满足其要求的产品。
中达电通PLC产品处经理张绍坤先生介绍，2008年二季度将把高端导轨式DRP系列工业开关电源产品引入大陆。张经理指出，DRP系列电源产品是由台达电子集团的另一家子公司——泰达公司设计生产，各性能指标完全满足高端应用需求。此将其引入到大陆销售，就是为了进一步完善台达自动化在市场中的产品线。
2008年，台达HMI的创新举措仍将继续。16:9的B系列宽屏触摸屏，以及基于AE系列的以太网模块EXLNHJ1AE均将陆续登台，为工业自动化用户提供更为丰富和高端的选择。
此外，台达电梯专用变频器和一款高端控制仪表也将在2008年初与用户见面。台达电梯专用变频器是集异步同步电机控制技术于一体，属高端产品；台达高端控制仪表产品DTE系列则采用模块化设计，采取PID、开关量、手动及程序控制四种模式，提供PID自动调节功能，兼容热电偶和PT传感器、具有8个模式和步骤的程序控制、报警输出有12种模式选择，且可以根据用户需要灵活配置输入输出。这都将进一步增强台达自动化的产品竞争力，为给用户提供更完美的解决方案打下基础。
深耕行业 深入工艺
2007年9月，在台达自动化媒体见面会上，中达电通机电事业部总经理吕石安先生提出了“深耕行业、深入工艺”的目标。这一目标将引导台达自动化继续推出更专业、更符合用户需求的产品和解决方案。2008年，台达自动化将在这一战略的指引下，一面不断开拓市场，一面与各目标行业客户更加紧密的贴近。
台达PLC产品在纺织机械和包装机械等行业已经取得了卓越成绩。而通过网络化的革新式改进，其将在机床、楼宇、暖通等行业得到更广泛的应用。张绍坤经理介绍：“以前台达的自动化产品都是通过串口进行通讯的，这对用户有许多的不便。而自2007年PLC产品处负责开发网络模块之后，目前已经成功开发出了CANopen ,DeviceNet和工业以太网等通讯模块，这些模块都可以与台达自动化产品相联，增强它们的通讯功能，为台达信息化工厂奠定技术基础。”这样革新式的改进，将使得2008年台达PLC的应用领域越发广泛。除了继续关注优势行业——纺织和包装，台达还将把目光投向机床、楼宇、发展迅速的铁路行业，以及能源、环保和安全监控等行业。台达PLC将服务于更多的行业客户。同时，台达PLC业务还将更加重视贴近客户的需求,设立项目管理经理，专门处理行业客户的特殊需求，协助销售和研发部门贴近市场、开拓客户。
变频器是台达自动化的开山之作，也是台达销量最多的产品，在目前的变频器市场中可谓举足轻重。进入大陆市场十余年，台达变频器业绩有目共睹，市场占有率名列前茅。在纺织、机床、塑机、供水等行业，台达变频器更是受到了用户的广泛认可。中达电通变频器产品处经理金大岭先生介绍说，2008年，台达变频器还将拓展更广泛的应用领域，继续深耕行业、细分市场、开发出具有行业特点的专用机产品。金经理还指出，中央“节能减排”战略将为变频器带来巨大商机，为此，台达将引进配套产品（如高速电主轴产品），提升系统解决方案的能力，并将目光由传统ＯＥＭ配套市场延伸到电梯、起重、空调、钢铁冶金、电力、石油化工等行业，参与到工程项目建设中去。
而对属于“三高”产品（高资金投入、高素质人才投入、高技术水平）的台达伺服而言，“贴近用户”更是其成为市场名副其实后起之秀的最根本原因。中达伺服数控产品处经理李文建先生表示：“其实好产品并不是功能最强大的产品，而是真正符合用户需求的产品。企业做产品要做到‘人无我有、人有我精、人精我廉’，这也是台达伺服的优势所在。”2008年，台达伺服将锁定雕刻机、机床、纺织机械、印刷机、包装机、塑料橡胶机械等几个伺服产品需求量增长较快的行业，继续增加产品的销售力度，拓展更大的市场。
在仪器仪表方面，塑机、药机、印刷这些传统行业依然将是台达的重点目标市场。中达仪器仪表产品处经理童晓玲女士谈到，2008年，台达仪器仪表产品还将向窑炉、电子等行业拓展。童经理说：“我们会深化与台达其它产品的整合，以方案的形式向用户推广我们的产品，同时也会发展更多的经销商合作伙伴来帮助我们开拓市场。”
跨越式增长 再创新高
2007年，台达自动化各产品领域皆捷报频传。如PLC，实现了40%的增长率； HMI实现了销售额和销售数量均超过45%的双增长，伺服产品和仪器仪表产品均实现了销售额“翻一番”的目标；变频器同样圆满完成任务。2008年，台达自动化各产品业务的预定增长率数字十分可观，但各产品经理都信心满满。一系列市场开拓、品牌提升上的创新举措，都将力助台达在2008年再创新高。
PLC产品处张经理介绍，2008年，台达要提高高端PLC产品在整体销售额中的比例，进一步提升台达自动化产品的品牌价值。
而2008年台达伺服的销售增长率目标依然为100%，同时，伺服数控产品处的李经理还透露，他们将努力进入市场占有率的前5位。对于如何保证这目标的实现，李经理表示：“我们将增加产品的销售力度，通过培训提高客户技术服务人员的水平，并提供更周到的售中、售后服务。而在产品技术方面，我们将以给客户提供性价比最好的产品为己任，增加我们产品的性能，降低故障率，使客户在各个方面都感到满意。”
在仪器仪表方面，童经理表示，2008年他们会继续增加高端产品的比例，将其提升至30%～40%。这样的发展策略无疑将为台达仪器仪表在2008年依然实现“翻一番”的增长目标打下坚实基础。
秉承“深耕行业、深入工艺”的市场拓展方式，以及“贴近用户”的新品研发思路，2007年，台达自动化在“新品战略”方面大获全胜，赢得了销售额的飞跃式增长。而随着“纺织机械行业应用处”与“机床行业应用处”两个更具针对性的应用部门的成立，2008年，台达自动化“行业深耕”的力度必将进一步加大。同时，新的一年里，各产品处也将继续推出更适合市场需求的新品，以进一步拓展应用范围，为用户提供更丰富的选择。
“提供最能满足用户需求的产品和解决方案”，是台达自动化一贯秉承的理念。2008年，台达自动化将以实际行动促使这一理念进一步升华，并将凭借创新的产品与全方位整合的自动化解决方案，与用户携手共进，共创最大价值，实现共赢！
关于台达电子集团
台达电子集团创立于1971年，总部设在台湾台北，在美洲、欧洲以及亚洲均设有生产、销售据点及技术研发中心。作为全球第一大电源管理系统供货商和工业自动化领域的领导者，台达电子集团同时还是全球显示器、电子零组件以及网络产品的主流供货商。2007年，集团营业收入预估将达50亿美元（约合人民币380亿元）。在工业自动化领域，台达凭借在电力电子及控制技术方面累积的专业经验，自1995年开始生产变频器以来，台达产品线不断扩张，至今已拥有驱动、控制、运动三大类系列齐全、先进可靠的自动化产品，并在以无穷的创新力，促使世界自动化科技不断进步。
关于中达电通
中达电通股份有限公司成立于1992年，总部设在上海浦东，在大陆拥有35个分支机构和服务网点，是国际跨国巨头——台达电子集团的子公司。承袭母公司的高质量光环，中达电通致力于将高效节能科技与应用工程的完美结合，提供一体化的集成方案，与客户一同创建竞争优势。在工业自动化领域，中达电通以优质的产品，深入了解行业工艺提供量身定制的整合方案及全球联保的服务，为广大行业客户交口称誉，客户领域遍及纺织、机床、印刷、包装、楼宇、机械等众多行业。
中达电通为工业级客户提供自动化、动力及视讯产品与集成方案，是您最可信赖的合作伙伴。
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