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| 蛰伏腾飞 翼振于天——访北京欧迈特数字技术有限责任公司总经理刘云平先生 |
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2008-3-7 10:27:00 北京欧迈特数字技术有限责任公司 供稿
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在中国历来的兵法大家眼中，蓄势待发，后发制人一直是一种重要的战略思想，而如今中国的本土企业家们往往同样在有意无意之中秉承着这一路线。从2003年创立北京蛙视数字公司，到2007年战略融资正式更名北京欧迈特数字技术有限责任公司，总经理刘云平5年来的蛰伏，迄今终于完成了一个坚毅的转身，振翼腾飞之势已成。
在过去的5年中，中国的视频与通信市场一直是风云变幻， 国产品牌与国际巨头，国产品牌之间的竞争故事不断上演。在刘云平的指挥下，欧迈特数字却始终坚持着自主品牌、技术为先的荆棘之路，独辟蹊径迈入了市场领军者的队伍。
技术，蛰伏的专注
相比国际化品牌，中国本土新生的视频与通信设备供应商企业往往容易显得浮躁，其结果便是昙花一现。在与刘云平的对话中，始终都体现着“技术”这一关键词。作为专注于工业级以太网交换、数据光通信及数字视频应用技术的本土企业，欧迈特数字可谓厚积而薄发。欧迈特的前身蛙视数字从成立之初便凝聚了原中科院、信息产业部研究院、北京邮电大学等国家科研单位的众多光通信、数据通信、网络通信和视频技术专家20多年的技术积累，自主研发生产出专业应用于恶劣环境下工业自动化和过程控制等方面的工业以太网交换、数据光通信产品，以及具有多种编码方式、多种接口、多种速率，适用于多种行业的系列化数字视频监控产品。2004年，蛙视数字全面完善工业数据及数据视频光端机产品系列；2006年，更是针对工业以太网的市场机会，精心研发推出精品工业以太网交换机、综合型、带总线串口型、千兆工业以太网交换机。
“我们每年的销售利润20％～30％都投入到了研发中，目前所有产品都具有自主知识产权，在功能方面一贯强调产品高可靠性、高稳定性和使用简便”，刘云平说道，“在工业交换机方面，我们一方面准备在今年下半年立项做更高端的工业三层交换机，另一方面则基于千兆技术开发万兆级产品。”
在几次交流中，刘云平一直有一个观点，认为必须要拥有自主知识产权才能有持续发展的潜力，而仿制泊来品的做法长期而言则是不可取的。的确，这一点也在国内的一些企业中得到证实，譬如不能真正掌握产品核心技术，无法为用户带来更深入的应用价值等。
2007年9月26日，欧迈特数字正式发布航天级工业以太网交换机——Omate 6000Ⅲ。作为欧迈特数字自主创新的又一代表性产品，Omate 6000Ⅲ是符合“航天级”标准的军品级工业以太网交换机，经过了严苛的环境测试和一年多的时间论证，并在最终的检测试验中一次通过。在性能、可靠性、防护等级、电磁兼容等方面远远高于标准工业以太网交换机，完全满足航天要求。
高质量的产品同样是欧迈特数字蛰伏数载的结果。2006年，交换机系列通过欧盟强制CE认证和美国联邦通信委员会FCC认证，以及国内的电子、交通部门权威测试认证；2007年4月，欧迈特旗下数据通信传输产品通过了ISO 9001:2000体系认证，以及电力、公安行业检测部门的测试认证。
市场，深耕的成就
欲速则不达。作为国内新生力量的代表，欧迈特数字深知短期内不适宜与国际供应商进行全面竞争，刘云平把战略性的眼光投向了行业应用上，涉足交通、电力、电信、公安、石油石化、冶金、煤炭、水利、铁路、航空航天等众多领域，产品应用包括一些国家重点工程，如三峡水利、北京奥运工程、南水北调，航天工程等都选用了欧迈特数字的产品。2007年，欧迈特数字在交通行业的高速公路监控应用和电力行业的配网自动化应用方面取得了丰硕的成果，初步形成自己独有的核心竞争力优势，“2008年，我们会加大在交通行业，尤其是高速和轨道应用方面的推广力度”，刘云平表示。
在高端工业交换机方面，一直是国外品牌的天下。刘云平深知要进占这一市场不是一蹴而就的事情。就目前而言，欧迈特数字采取了国际合作与自主研发并举的策略。2006年年底，为满足部分交通行业用户对高端工业以太网的需求，欧迈特数字携手美国SIXNET公司成为其中国交通行业总代理。
管理，希望的田野
为实现“工业以太网交换、数据光通信和数字视频监控领域的第一品牌”目标，豪情满怀的刘云平正在致力于继续练好组织管理“内功”，为打造具有创新、合作、诚信、开放精神和持久生命力的腾飞型高新技术企业而奠定基础。
在刘云平目前的组织规划蓝图中，已经建立了北方、华中、华东、华南、西南、西北等6个大销售区域，共设有上海、南京、长沙、广州、武汉、重庆、西安7个办事处以及北京总部，其中北京、南京、广州、重庆、西安、武汉等机构则是该大销售区域内的负责代表，能够有效地运作区域内的业务。2008年，欧迈特数字还将在华南和北方大区增开服务机构，满足当地用户的需求。
欧迈特数字一直以来都采取直销为主的模式，2008年开始将加大渠道建立力度，结合区域及特殊行业的销售特点，企业增加更多的合作方式，强化多元化营销模式。
针对2008年的重点行业拓展目标，欧迈特数字还将专门设立行业拓展部门。这一垂直行业管理方式与横向的分区管理能够互为补充，形成纵横立体化的公司管理模式。
在欧迈特数字的企业文化愿景描述中，有一句话让人印象深刻：“企业走向杰出的要责那就是第一是人才，第二是人才……，第五还是人才。”对此，刘云平甚至用“不惜代价的挖掘、引进和培养人才”这样似乎有些极端的表述来阐释欧迈特数字的人才战略观，因为公司高层都深深意识到，人才方是欧迈特数字发展的核心，是其自主创新的基础和根本所在。
蛰伏、转身，振翼腾飞，如今的欧迈特数字在经历5年风雨征程之后，正在刘云平总经理的带领下蓄势而发，趁势而起，所留下的只有那愈飞愈高的背影。
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