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| 横跨仪表与HMI 红狮“利基市场”解决方案 |
| ----――采访红狮中国区经理王争先生 |
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2008-2-15 10:27:00 Red Lion—美国红狮控制 供稿
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自动化仪表和HMI都属于应用广泛、市场竞争激烈的产品，供应商众多，用户选择余地非常大。红狮(Red Lion Controls)——一个耳熟能详的仪表品牌，近年来在人机界面（HMI）市场异军突起，不但HMI产品受到用户青睐，其产品供应的跨度也颇引人瞩目。从仪表到人机界面，红狮产品策略和市场定位究竟如何？近期笔者带着问题拜访了红狮中国区经理王争先生。
中国工控网：红狮与其他提供HMI单一产品线的厂商相比，红狮拥有的HMI与信号调节器、PID控制器、电子计数器、速率表、计时器、面板仪、传感器和PLC外围产品，在销售中构成了一个相对系统、完整的产品组合。请谈一下红狮在实际销售中各类产品是如何关联和组合，以满足各类用户需求。
王总：的确从产品应用和销售的角度讲，客户越来越注重整套系统或应用方案的提供。我们的产品是在通用的过程控制的应用领域，但实际的应用与其它厂商的产品还是有一定的区别，我们的应用重点是在通用过程控制中的高精度检测和控制，以及客户定制控制功能这一方面，也就是我们通常所说的Niche Market（利基市场）。在这一应用领域，我们希望可以为客户提供较完整的解决方案。
中国工控网：以前提到红狮大家更多会想到红狮的仪表产品，而近年来红狮的HMI产品发展势头很好，在哪些行业应用最为广泛？2007年红狮的HMI产品在哪些行业的应用处于增长状态？您预计哪些行业将会在未来继续拉动HMI产品应用的增长。作为外资品牌红狮HMI产品技术优势有哪些？
王总：其实红狮HMI产品的发展是随HMI整体市场的发展而发展的，我们HMI的应用范围是比较广的。在实际应用功能方面，作为专业的HMI生产厂家红狮在产品功能方面有较大优势，这和我们产品的定位是相联系的。这也是红狮作为外资产品，在美国制造的优势。
从行业角度看，中国目前设备出口的增长趋势越来越快，就像我们的产品，已随着我们中国制造的系统出口到欧洲、印度、东南亚等地。我认为机械制造行业在未来几年的发展会非常明显。
中国工控网：现在很多自动化业内著名供应商都是提供成套系统解决方案，而HMI产品仅作为其系统配套的一部分提供，红狮的产品线相对单一，那么我们保持良好增长势头的策略有哪些？
王总：红狮作为一家专业从事高端HMI研发、生产的厂家最大的优势就在于它的专业性。在产品功能、操作及兼容性等方面要比其它供应商专注很多。例如红狮的HMI支持WEB功能、支持最大5个通信口，支持邮件短消息报警等，无论在硬件的稳定性还是产品的功能都强于这些自动化业内著名供应商。另外红狮HMI内置了100多种PLC、变频器等驱动，可以完全兼容市面各个厂家的设备，这也是其它业内著名供应商不可比拟的。
中国工控网： 2007年红狮的各类产品各自增长如何？哪一种产品今年发展最好？为什么？
王总：红狮的总体增长是很不错，目前中国区域是我们在全球范围内增长最快的。而我们MC模块式控制器发展最快。这是红狮集多年在过程控制领域经验的一款新产品，它可以覆盖多个应用领域，有相当的独特性。
关于MC模块式控制器：
1．红狮MC系列产品在短短几分钟时间内就可以将多回路PID控制整合到PC机，PLC和基于DCS的系统上。利用MC模块的PID控制功能，用户可以节省昂贵的I/O卡，也可以将PLC存储和处理能力释放出来进而完成其它的任务，红狮MC系列产品是业界唯一内置有仿SCADA功能的产品。
2．MC系列主模块可支持16个PID模块，每个模块有两个PID控制回路，这样一块主模块便可以控制32 个回路，相对于离散式解决方案来说，既节省了安装空间，也大大缩短了整个通讯扫描时间。通过选择和下载与设备匹配的驱动程序，主模块为PID模块和外设PC机，PLC或DCS提供通讯。用户可以在数秒内通过选择和点击鼠标将控制器数据通过串口或者以太网口传送给到PLC存储器中，这个过程无需编写一句PLC的代码。
3．主模块提供有RS232/485 和10/100Base T 以太网口，几乎可以和所有的设备进行通讯连接。主模块提供热插拔功能，自动存储每个模块的软硬件配置信息，因此能够自动为新更换的模块进行信息配置。使用MC系列产品，用户不但可以大幅削减编程费用，还可以节省昂贵的附带I/O和模拟卡，通过配置便宜微型PLC搭配MC控制就可以方便的解决只有大型PLC才能完成的各种功能。
中国工控网：面对近年来众多国内仪表、HMI厂商加入和不断被压低的产品价格，红狮是如何定位自己在市场中角色。2007年红狮各种HMI产品的价格有什么变化?您认为价格下降会对红狮的业绩增长起到何种影响因素？
王总：价格的下降是所有产品趋势，本身有利于产品普及和推广，我们的产品也在逐年调整价格，但相对其他产品我们的价格是比较稳定的。由于市场和应用不同，我们的销售增长对价格变化不是很敏感。
中国工控网：红狮最新推出了模块化PID控制器和DSP工业数据平台，请王总重点介绍一下这两款产品的特点，以及这两款产品对丰富红狮产品线带来了哪些帮助？
王总：是的，这两款产品是我们未来发展的新动力。
模块化PID控制器的主要应用是在高端的PID控制，它包含了高级PID参数算法、 超强过冲抑制控制；多段阶梯控制功能、热拔插、自动参数备份下载、新动态称重解决方案、标准通讯集成功能等；单从技术应用讲，是目前过程控制领域的一个非常前端的产品，价格定位也非常适中。大家可以从我们的网站上了解详细的应用信息。
DSP工业数据平台今后会成为数据采集系统中的标准件，它是一个硬软件结合的产品，它可以把一个复杂的系统数据采集工作，转变成简单菜单选择工作。这种把复杂技术转化为简单应用的产品，可以充分体现红狮在软件方面的研发实力。
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