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| 让认证说话 有感于东土通过UL508、FCC、CE等国际认证 |
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2007-9-5 11:36:00 北京東土科技股份有限公司 供稿
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在工业以太网交换机领域，需要对产品进行必需的国内、国际认证，这些认证是检验产品品质的一种方法，是品质的保障，有时甚至是技术门槛的体现。东土作为中国工业以太网交换机的民族品牌，全线产品通过了CE、FCC认证、ROHS、国家电力科学院的认证，部分产品率先通过了UL508国际认证，标志着东土产品已迈入国际一流品质的阵营，加快了东土与国际品牌在国际大舞台上同台竞技的步伐，同时也拉开了东土与部分国内品牌的距离。
就UL508认证的意义及东士未来产品的定位，记者采访了东土科技副总经理薛百华。
东土科技副总经理薛百华
记者：请简要介绍一下UL508认证。
薛百华：UL508标准是工业控制设备的安全标准。从工业控制设备的功能性和安全性来讲，必须依据国家及国际标准来进行结构和性能设计及评估。该标准规范了设备内部元器件温度测试、过电压和欠电压、过载、寿命、绝缘耐压、短路电流、端子扭矩、漏电流等多种参数的安全参数。
记者：请谈一下您对通过UL508认证与通过国内认证的体会。
薛百华：UL508认证与国内的认证相比，就认证本身的知名度和权威性而言，是有较大差异的，打个比喻：相当于英国剑桥大学发放的博士文凭与中国北京大学博士文凭一样。但目前国内的认证机构也正在努力提高其信誉和知名度，并且有许多实验室已经获得了国际认证机构的认可。如国电南瑞的实验室的EMC四级的测试指标和方法是和国际上的其他机构相同的，同样注重把事情做的更为扎实、细致，而不走样；如在一个产品整体验证和认证的过程中，对于产品提出的各种指标是要做详细的分解测试；如绝缘耐压的参数，要对产品中所采用原器件的参数进行评估测试，是否符合提供的参数，然后在对整机进行综合测试。也就是说，对每个环节都必须达到精确和准确。
简单的讲，我个人认为，国内取得国际认可知名实验室的认证报告和国际各种认证机构出具的认证报告是可以等同的。
记者：目前，认证标准很多，东土如何选择认证标准？
薛百华：国际、国内产品认证是对高品质产品性能的一种检验方法，不同种类的认证是对产品不同性能的验证。
东土公司为了保证产品的质量和品质，已经将UL、CE、FCC、国内电力科学院等认证，作为每个产品必须做的测试科目。这些认证已经贯穿到东土的质量体系中，即落实到研发、采购、物控、生产、品管等各个环节。
当然，也有一些人把国际的认证看作非常神圣的东西，或者故意拿一些不同名称（但内容相同）的认证来做文章。如UL、CUL；UL是美国的认证标准，CUL是加拿大的认证标准但内容是完全相同的。通俗点讲你在中国人大读了一个中文专业，那就没必要到剑桥大学再去读个同样的中文专业。
所以东土对国际、国内认证的态度并不是所有的认证都去做，而是选择基础的认证，目的主要是去解决可靠性、可用性、可维护性和安全性。如CE、FCC、UL508、ROHS、国内电力科学院的认证作为基础认证。对于特殊行业中的认证，也要去努力通过，当然这些认证只能针对某几个产品而言，如针对海军、陆军就有不同的军标认证标准；针对海军还要做DNV认证。
记者：几乎所有的认证都是针对产品本身的，那么东土未来的产品定位是什么？
薛百华：东土未来的产品定位是从工业交换机行业单一产品提供商，转变成工业交换机行业的通信整体方案的提供商，经过几年的努力在工业交换机行业成为国际知名品牌。
从另外一个方面讲，在未来的几年中东土将成为一般工业行业整体通信解决方案的提供者。在各种特殊的工业行业中，东土将成为特殊工业行业交换机产品的知名提供者。
从技术上而言，东土未来几年将IPV6技术应用于工业交换机，尤其是工业核心交换机，解决工业控制领域IP 资源匮乏的问题。
同时将OPC管理技术应用与全线产品，为工业用户提供可靠、便捷管理手段。
东土公司已经掌握了精密时钟同步协议（PTP）技术，在未来的几年里东土公司将该技术应用到所有的三层工业交换机中，为工业行业通信提供精密时钟的保障。
综上所述，国际认证、国内各种认证是评价产品品质的一种很好的方法，要想进入国际市场与国际大品排进行竞争，建立一个良好的产品品质的评价体系是必须的。东土科技股份有限公司在这一点上已经有深刻的认识、付出了行动并收到良好的效果。而且将继往开来，将本土化的品牌打造成与国际大品牌一样的知名国际品牌。
记者：对国外用户而言，认证可能比所谓的品牌更加管用，因此也就意味着东土科技拥有更多的国际市场机会，请谈谈东土的国际市场计划？
薛百华：目前东土公司已经在欧洲签定了50多家合作代理，已经有20多家代理商下了产品采购订单，同时代理商也正在跟踪德国斯图加特火电厂、西班牙马德里地铁等重要项目。
在东土产品大量通过CE、FCC、ROHS、UL、UL508等国际权威认证的基础上，经过未来四年的努力，我们将东土公司打造成为国际顶尖的知名品牌。在国内，东土公司将成为国内主流的工业以太网厂家，在中高端市场东土公司将以产品的优越性能、完善的售后服务体系、强大的品牌形象成为数量不多的国际工业自动化大厂家的竞争对手，占据中国大陆销售额第一的位置，引导国内和全球的工业自动化通讯技术和市场应用的潮流。
在海外，市场将会在欧洲坚实的市场占有率基础上向工业自动化的另一个中心美国延伸，然后扩大到全球市场，南美、日本、韩国、台湾、东南亚、俄罗斯、印度、非洲、大洋州等国家和地区。
东土公司在海外市场严格执行区域代理的销售模式，以东土产品优越的性价比、众多的权威认证、严格的大项目应用经验、成熟的市场推广方式、强势的行销手段开展和代理商的合作，与代理商、海外用户取得共赢，海外销售额的增长将会保持100%以上的增长速度。东土公司将会成为世界顶级品牌，从行业的追随者变为行业的领导者，从行业技术门槛的破解者变为行业技术门槛的设计者。
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