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| 宇通仪表在德国汉诺威工业博览会 |
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| 2007-6-8 10:20:00 重庆宇通仪器仪表有限公司 供稿 |
汉诺威是德国下萨克森州首府，北德重要的经济文化中心。它濒临中德运河，位于北德平原和中德山地的相交处，又处于巴黎到莫斯科、北欧到意大利的十字路口，是个水陆交通枢纽，这为当地展业的发展提供了重要的自然条件，因而汉诺威市被誉为“世界会展之都”。它承办过两届世界博览会，拥有世界上最大的展览场馆——汉诺威博览中心，世界十大展览会中的5个在汉诺威举办。而在另一个角度来看，汉诺威展览业的发达又和这里的众多展览公司中的一个——汉诺威展览公司的业务拓展有着必然的联系。
汉诺威会展业发达的原动力其实还来自于政府的高度重视和支持。在会展业极为发达的德国，许多城市的政府普遍将展览业作为支柱产业加以扶持。德国几个大的展览公司都是有政府背景的，政府对展览业的支持力度很大，比如，汉诺威展览公司的两大股东——下萨克森州政府和汉诺威市政府，就分别持有其49.8％的股权。在政府的支持下，汉诺威公司逐步发展壮大，从而带动了整个城市会展业的蓬勃兴起。
去过汉诺威的展览界人士都有这样的感受，就是这里的会展气氛特别浓，每逢展会期间，来自五湖四海的客商都会涌入这个城市。人们如此热情地去观看展览，是因为这里有两个基本的保证：一是汉诺威过硬的城市基础设施；二是汉诺威找到了自己的会展商业运作模式，保证良好运营。
汉诺威会展业的蓬勃发展也离不开汉诺威展览公司多年的成功经营。从1947年举办第一届工业博览会至今，汉诺威展览公司已发展成为世界第一大展览公司。目前它负责协调和筹备在汉诺威举办的所有展会，每年平均承办的国际展会二十多个，几乎月月都有一到两个大展览，其中最著名的当属每年春季举办的汉诺威工业博览会。它的前身为1947年的德国出口博览会，到今年已办了52届，它在全球工业领域中有无可比拟的权威性。两大展会的观展人次每年均在30万以上，同时，汉诺威展览公司还在新兴国家和经济增长较快的地区大力开拓海外市场，吸引了大量的德国及欧洲以外的厂商为汉诺威参展。在2007汉诺威工业博览会上就看到了福建上润、浙江正泰、大连亨利等等中国的仪表及电气厂商来到了汉诺威，和世界上最先进的技术进行最直接的沟通，让中国的产品在欧洲得到了很多认识和肯定，当然我也看到了中国的自动化和电气行业在整体水平上和欧洲还有很大的差距。
有差距才会有进步，中国企业在和世界技术领先公司的交流中得到了很多的启发和商业机会，也让很多公司的领导者看到了国外先进技术、管理理念和销售模式，得以让中国的企业去其糟柏，学其精华，使得中国仪表企业的可以更快的学习技术和占领市场。
在这次展会上，我学习到了很多东西，包括从欧洲社会生产生活中看到的一些事情都让我收益匪浅。首先欧洲的人口比较中国来说少很多，再加上当地和中国完全不同的文化和信仰，导致了那里的人力资源比较贫乏，以至于当地的人工成本比较中国十分的高。但是这个十分严重的社会问题却被解决得很好，那就是大中型公司都以机器生产代替了人工生产，而机器生产如果没有批量的保证，则对其各个公司的运营成本带来了很大的提高。所以，欧洲的各个公司开始全世界范围内进行低价的以价带量的销售模型。为什么说他们销售价格是低的呢？比如，在这次展会中我询问过的一家德国公司，他对我的单台隔离器报价是300欧元，然后马上说如果单次订单500台时，单台报价是80欧元。80欧元在我国就是800多人民币，这个价格已经和国内同种产品的直接销售价格不相上下了。但是，这80欧元如果拿回欧洲，里面包括了其公司的机器生产、薪酬、公司运营成本，在德国上公共厕所都要50欧分。要是这样看来，欧洲公司在中国的销售价格就完全是低价销售。
我这次在展会学到的第二件事情就是，一个企业，如果想要真正的做强，就是以性能稳定、功能强大、价格低廉的好产品来占领市场。这里说的三点都必须以技术最先进、市场竞争最彻底的地域来作为追赶目标，特别是欧洲和美国。不再把国家给予我们的汇率保护作为我们永远的救命稻草，而是真正的在中国仪表这个行业中做到工业化生产、合理化利润、全球式竞争，这样，中国仪表界才能在几年后的汉诺威工业博览会上成为不可或缺的力量。
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