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| 威达电的NAS经 |
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2002-10-15 IEI-威达电(中国)总部---芯发威达电子（上海）有限公司 供稿
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连续几年，都有业内人士称存储时代已经到来．特别去年五一中美黑客大战和9·11后，与网络安全一样，存储市场也得到了极大的催化。当国内的企业和个人开始意识到数据存储的重要性并不断加大这方面的投入时，不少外来企业也开始加快了进入中国大陆市场的步伐，市场竞争逐渐趋向白热化。
在存储领域，可以分为网络存储和移动存储，而网络存储又可分为SAN和NAS两大阵营。在SAN高端市场，国外如戴尔、IBM和EMC等品牌已经比较成熟，对于更多欲在存储市场分得一杯羹的企业来说，与这些高端品牌展开面对面的竞争并不容易；
再观中低端的NAS市场，国内外品排也是多不胜数，其竞争也是非常惨烈．但相对而言，目前在国内市场NAS的需求更广，市场格局并不明显，价格的缓冲空间也更大，这使得那些尚在成长扩张的存储厂商也更容易找到新的发展空间。
9月17日，台湾NAS存储头号厂商威这电将在大陆巡展的第二站设在广州，在巡展活动正式开始之前，公司董事长郭博达先生接受了本报的独家专访。
“公司的经营理念是实现白领阶级自动化，卖NAS产品只是第—步，目前自己新研发的产品还有网络化监视系统和邮件收复器,以形成整体解决方案。”对于威达电在国内的市场前景,郭博达信心爆棚,他表示公司的NAS产品是跨平台，运用特别简单，同时价格又具有竞争力，实施整体方案5万元内就可以搞定,这符合大陆市场的需求特点。据悉．威这电的产品主要定位于办公室和个人用户。
对于大众而言，开始真正认识和了解威达电这个品牌应该是通过今年公司与佳杰合作，授权佳杰成为国内总代理事件。记者日前从佳杰获悉，威达电NAS产品在大陆市场的出货量并不大，这主要是因为双方合作的时间不长，需要进一步的磨合。经过对市场的调研和分析．威这电也认识到目前在市场拓展上最大的困难在于许多白领用户还没有意识到自动化的好处，其存储意识有待加强。因此郭博达表示威达电今年不会在出货量上做更多的期望，公司的品牌推广和渠道建设显得更为迫切。
“通过自己对大陆渠道的了解．发现普片的渠道商的管理水平和自身实力相比国外甚至台湾地区都有很大的差距。正因为渠道市场比较乱，威这电也正好借此机会大力拓展这块市场。”据郭博这介绍，威这电已经开始了通过自己发展独家代理的形式来加强渠道建设，目前在大陆除了佳杰这个总代理，公司已经与华旗签约，授权其为内地市场的独家代理，销售NAS--101R／RW产品。对于经济水平发达、意识与需求均比较高的华南市场，威这电非常重视表示公司将来肯定会在华南有一两家代理商。
去年应该是网络存储在国内市场最火的一年，但随着今年闪存盘市场的异军突起，移动存储成为了存储市场上最热门的话题，那么移动存储的兴起是否会对网络存储特别是NAS市场是否会产生一定的冲击?郭博达断言不会。他打了个车与房的比喻来说明二者时关系，“移动存储确实非常方便，就如同车一样自由，但是，人的生活起居例如吃饭睡觉不能也在车上吧?这时候还得有NAS这个房子，因此，也可以说NAS是移动存储的根，两者是互为补充的关系。”
记者还了解到，为了全面进军大陆市场，威达电计划将公司重心从台湾向上海转移，在近一两年时间内，总部将设立在上海，并在同期完成招聘和员工培训的工作。
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