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| 20年风雨历程，铸就三菱F-PLC成功路 |
| 访三菱电机东京海外事业部 部长 南 公敏先生 |
| 2005-7-11 15:18:00 MITSUBISHI-三菱电机自动化（上海）有限公司 供稿 |
20年前，三菱电机作为较早的工控产品供应商，将F系列PLC引入了中国市场。伴随着中国工业自动化水平的日益提高，三菱电机也走过了20年的风雨历程，经历了从F系列到FX系列PLC的产品变革，取得了令人瞩目的辉煌业绩。值此三菱F-PLC中国20周年庆典之际，中国工控网记者应邀参加本次活动，再一次见证了三菱电机的F-PLC的成功，并独家访问了三菱电机东京海外事业部 部长 南 公敏先生。
三菱电机东京海外事业部 部长 南 公敏先生
中国工控网：日本三菱电机株式会社，1921年成立至今一直以国际领导者角色推动自动化市场的发展,进入中国市场以来更是业绩卓著。您对三菱电机FA产品在中国市场的发展状况是否满意？中国在三菱电机所有的海外市场中表现如何(占有怎样的地位)？
南 公敏先生：众所周知，随着中国市场的快速增长，中国现在已经成为全世界关注的焦点，随着自动化生产能力的增强，自动化生产设备的需求也不断增长。值得一提的是，三菱电机的工控产品，在过去的3年中，面向中国市场的业务取得了极其辉煌的成绩，年业绩增长均超过市场整体增长率。我们预计在今后的若干年中，我们仍将持续保持这种走高的发展态势，力争在所有工控产品的市场占有率中均居首位。
对日本而言，中国市场有着极其特别的重要意义。虽然目前就机型而言，中国市场的销售额还没有超过以欧美为中心的区域；但是就市场增长率而言，毫无疑问中国是第一位的。考虑到市场的未来和规模，我们认为中国将是全世界最重要的市场。
中国工控网：而今，三菱F-PLC迎来进入中国市场的第20个周年庆典。三菱PLC的二十年，也是中国PLC应用的二十年，二十年来，PLC在中国取得了稳定的发展。据中国工控网的市场调查显示，2004年，中国PLC市场规模将超过30亿RMB。请问，三菱PLC在世界各地的表现如何？中国市场在占据怎样的比重？
南 公敏先生：事实上，三菱电机的优势不仅仅在于PLC产品，目前还研发、生产、销售包括变频器、伺服、数控等驱动系列的几乎所有的工控产品。就世界范围而言，目前也只有西门子和三菱电机的各产品事业部仍保持这样强劲的发展态势。在现今的欧洲、美国、日本三大PLC市场中，形成了以西门子、罗克韦尔自动化和三菱电机为主的三足鼎立的市场格局。今后，三菱电机将持续加强构建以“工控整体解决方案”为理念的竞争体系，以增加我们的竞争势力并希望能在鼎立之势中脱颖而出。
目前，中国市场的销售额占三菱电机整体销售额的三成以上，是非常重要的市场。如前面我们提到的，在三菱电机的整体战略规划中，中国市场将起到越来越重要的作用。我们认为中国市场的成功是实现我们全球市场目标的关键；在中国市场取得第一，才能占据世界市场第一的位置。
中国工控网：二十年来，PLC已从简单的逻辑控制、顺序控制，发展到今天融合运动控制、过程控制的平台产品，请问三菱PLC从问世到现在，经历了怎样的发展，给PLC技术发展带来了哪些贡献？
南 公敏先生：在PLC的开发历史中，三菱电机主要维持了两大系列：其一是Q系列PLC，它是以高功能、高性能、高扩展性（网络）为基础，为迎合汽车产业等最终用户的需求演变而来的。Q系列PLC通过其多CPU功能，从单一的PLC演变成集运动控制器、过程控制器的多样化的自动化平台。另一系列，是使用上更简便，无需照看，且具有高性能的小型PLC，也就是FX系列PLC系统。它完全可以支持目前中国一般的机械行业应用。我们相信FX系列产品为中国的优秀机械行业的成长做出了较大的贡献。作为三菱电机两大支柱PLC的开发仍在不断继续，它正以其卓越的高品质赢得越来越多的市场及客户的信任。
与此同时，三菱电机始终保持行业的领先性，一直致力于开发时代领先的尖端产品与技术。我们自信在日本国内，三菱电机的PLC产品市场应用最为广泛，拥有着众多优秀的忠实的用户。此外，三菱电机具有专利技术的控制器间网络MELSECNET以及现场总线CC-Link等均被汽车制造商、液晶等IT相关产业广泛采用。可以说，它们作为行业内的标准，为提高自动化生产效率同样起到了积极的作用。
中国工控网：20年，中国自动化市场风云变化，三菱FA产品在中国市场一直有比较好的市场表现，一组数字显示，03、04年，三菱FA产品在国内的销售情况，均列同类产品前列，特别是小型PLC市场业绩卓越。同时，在大中型PLC市场中（如大型项目），三菱PLC的表现虽不如小型PLC那样卓越，但是，目前Q系产品市场增长很快，请问您对这个市场有什么预估，又有什么样的目标？在其他海外市场表现如何？
南 公敏先生：三菱电机PLC产品，从20年前进入中国市场至今，与当地的分销商、代理商密切合作，取得了非常辉煌的业绩。现在，三菱电机PLC产品在中国国内市场具有极其领先的行业地位，这也要归功于三菱PLC产品与中国市场需求相契和的产品特性，特别是一般机械行业的小型领域的市场需求。今后，随着机械程度的不断提高，毫无疑问，高功能、高性能的大型PLC的需求也会不断增加，我们希望在活用小型PLC的销售和销售网络的同时，使大型PLC和小型PLC的销售比翼齐飞。
我们在机械产业的实力较强，但是另一方面，不可否认，一直以来在大型PLC的主要市场上，比如，基础设施（电力、水处理等）以及钢铁、化工等重工业领域，我们比一些欧美企业落后了。但是，我们凭借扩大主要行业领域的系统集成商网络，加强对以日本、韩国为中心的汽车产业、IT相关产业的活动，希望快速扩大面向最终用户和SI的业务。
为了支持业务的扩大，我们也积极开展旨在提高三菱电机知名度、品牌形象的各种行销活动，比如集中进行巡展、积极参加各种展览会、和大学的合作及日常广告、宣传活动等。
中国工控网：目前，PLC技术和市场都非常成熟，竞争比较激烈，据悉，西门子将在中国实现小型PLC的本地化生产，同时，中国国内国产化PLC发展也很快，这无疑将加剧PLC市场的竞争，三菱电机将会有什么样的举措呢？
南 公敏先生：考虑海外生产的理由大致分为两类：一个是以降低成本为目的的，以生产地的out-to-in为主体（国内生产、国外销售）；另一个是在消费地的out-to-out（国内生产、国内销售）生产。中国的市场规模急速扩大，应当已经进入消费地生产时期。就三菱电机而言，变频器、数控、伺服、加工机已经在大连设立工厂并投产，生产的产品主要面向中国销售。PLC目前没有具体的计划，尚在研究中。
金花曼舞，三菱电机F－PLC中国20周年庆典九寨行>>> |
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