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| 自强不息 志存高远 |
| 访浙大中自总裁王文海博士 |
| 2004-8-13 10:16:00 浙江浙大中自集成控制股份有限公司 供稿 |
浙江浙大中自集成控制股份有限公司，一个走出自己独特经营道路的民营企业，先后承担了国家“八五”、“九五”重点科技攻关项目，“中国工业自动化高技术产业化示范工程项目重大专项”等30多项国家及省、部级科技攻关项目；自主开发的产品已广泛应用于化工、电力、石化、轻工、建材、制药、食品及环保等行业，尤其是其SunyPCC800小型集散控制系统，引领了我国小型DCS的潮流，可谓一枝独秀。目前，总投资1.2亿、占地面积70亩的浙大中自工业自动化产业基地正在兴建中。很想了解浙大中自的故事，于是在柔美的西子湖畔，我们《世界仪表与自动化》编辑一行采访了公司王文海博士。
一、桃李不言，下自成蹊
获得浙江大学博士学位的王总气质儒雅，极具亲和力，一路娓娓道来，让人感觉到一种庄重的宁静——远离了现代商业社会浮躁的一种宁静。扎实的科学知识，使王总在自动化领域攻克了一个个科学堡垒，开创了一片崭新的天地。
王总曾先后参与了20多项国家级科技项目，其中“大型造纸厂制浆造纸生产线计算机优化控制与管理”于1996年获国家“八五”科技攻关重大科技成果奖，“大型造纸厂生产过程计算机优化控制”获国家教委1997年科技进步二等奖。
1998年，王总在我国工业过程自动化的主要开拓者——孙优贤院士的倾力支持下，组建浙大中自集成控制工程技术有限公司，任总经理。当时，公司80%员工来自高校，具有学校教师和公司员工的双重身份。高校科研机构注重理论研究与技术创新，缺乏应用技术、工艺设计、工程设计、技术服务、市场营销，即在产品化、商品化、产业化上差距甚远。
二、拨云见日，华彩初现
在人生新的里程上，王总与浙大中自细细地琢磨着——如何将高校的技术优势与市场需求相结合，如何将产品原型转化为成熟商品（包括完善的售后服务、技术支持、工程服务和生产能力）？产品如何才能满足用户个性化的设计需求？浙大中自决心以市场需求为目标，走出一条属于自己的路来。
2001年初，变更成立浙大中自集成控制股份有限公司，公司从浙江大学校内迁址到现在的科贸大楼7、8楼。凭借近水楼台的技术资源优势，公司充分发挥浙大工业自动化重点学科优势，结合浙大中自扎实的科研积累，以国家工业自动化重点科技攻关成果为基础，业规范开发设计、技术支持、工艺流程、工程服务等各环节，确定产品化、工程化、产业化目标，并提出“满足用户广泛需求，共创持续发展前景”的经营理念。
2002年，浙大中自集成控制股份有限公司主要产品已经基本成形，控制系统与智能仪表产品线初步建立，公司开始了艰难的市场开拓，与，由于众多客户的大力支持、行业同仁的指教帮助及公司员工的不懈努力，经过长达3个季度的苦战，公司终于迈出了成功的第一步，在第四个季度迎来了市场供不应求的局面，但较小的生产能力却无法满足市场需求。
经过几年的艰苦创业，目前公司已形成系列核心产品，主要包括SunyTDCS9200集散控制系统、SunyPCC800小型集散控制系统、SunyPCC800F集成控制器、SunyPCC500E集成控制器、SunyPLC300可编程逻辑控制器、SunyVPR系列智能仪表、SunyTech工业控制应用软件平台等。其中SunyPCC800小型集散控制系统是公司研发人员采用尖端电子技术、仪表控制技术、现代控制理论而开发的新型控制系统，它集成了无纸记录仪、多功能回路控制器、顺序控制器、可编程控制器、分散控制系统、先进控制策略、图形操作界面和在线实时组态工具等控制器的优点，是专为满足中小型工业过程的监视、记录、操作、控制、优化和集成管理而设计的可编程计算机控制装置。
领先的技术凝聚着中自人的智慧。依托于浙大求是创新的科研作风和广博丰厚的技术源泉，协同国内著名设计、研究机构和工控公司长期稳定的合作以及广泛的技术交流，使公司的技术实力在短短几年中迅速增强。王总告诉我们，至今公司已承担了国家级重大科技成果推广项目4项，地方工程项目68项，积累了丰富的工程应用实践经验，形成了多项关键核心技术，如可靠性设计制造、大型系统开发、电子服务、先进控制与过程优化等。
三、携手正泰，优势互补
公司的发展战略必须要依据自己的具体情况而定。王总认为，公司发展过程中，市场环节的力量至关重要，单枪匹马，不如携手合作，才能做大做强。正泰以低、中、高压电器和输配电设备为主导产品，是我国最大的工业电器制造企业之一，综合实力名列全国民营企业前列，营销网络遍布全国。去年7月，公司与正泰正式签约，成为战略合作伙伴关系，以实现优势互补，谋求双赢。正泰可弥补公司营销网点的不足，而浙大中自可为正泰带来控制系统与智能仪表，双方各扬其长，赢得更大的市场占有率。
王总还从两方面对合作方案做了特别分析：其一，扩充产品线，目前公司主要关注智能仪表与控制系统, 合作后可带来两个新的产品系列，即PLC和电力仪表。对此，我们不禁产生疑虑：侧重于过程控制领域的中自如何欲涉足离散工业？王总解释道，这主要基于公司核心竞争力，拿PLC来讲，它与DCS的核心技术是相通的，如：信号调理与数据采集、现场总线与工业网络、电磁兼容性设计、实时运行软件、图形监控软件，尤其是控制软件均执行IEC61131-3国际标准。中自的DCS优势为其迅速掌握PLC内核奠定了良好技术基础。中自将从国外引进先进PLC技术逐步培育市场，进而消化吸收，打造本土化品牌。其二，携手正泰后，公司的销售渠道将更加完善、规模化生产能力得到加强。
两个小时的采访，并不足以让人全面了解一个人或一家企业，但浙大中自的成长历程，以及其在管理中的实践探索，对发展中的民营企业是有借鉴参考价值的。“发展创新，永无止境；严格踏实，一丝不苟；真诚和谐，一心一意与用户携手同行”，这是浙大中自在艰苦创业的历程中凝聚的企业文化。“我们拥有一支结构合理、经验丰富、勇于创新、务实高效的人才队伍，我们有足够的信心，在自动化领域越走越好！”充满创业激情的王总自豪地说。正如《易经》所说：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”。愿王总带领他的团队不断进取，为我国自动化行业的发展再造辉煌；祝浙大中自像一片欣欣向荣的绿色森林，永远昌盛。
——《世界仪表与自动化》供稿 |
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