| 在市场细分、传统公共传播渠道势弱、市场竞争等因素驱动下，企业自办市场活动越来越成为企业的主流市场推广手段。 2006年，中国工控网累计报道企业市场活动（路演、研讨会、公关活动、征文、有奖调查）超过1000例，受众超过63万。考察这些市场活动的形式，分析其背后蕴含的市场策略、市场目标，使得我们有机会能从促销组合、营销传播、市场策略、发展决策等层面，去寻找其亮点，挖掘其深刻的意义。 为此，我们遴选了10个2006年自动化企业市场活动案例，姑且命名为“中国工控网2006年度十佳企业市场活动”，并予以浅析，以飨同行。 需要说明的是，我们不是要将这一例举冠以评判、排名的意味，因为每个企业的成功都已经证明了其市场策略、包括市场推广活动的成功。这一例举只是梳理，力求起到一点积极的借鉴作用。 中国工控网2006年度十佳企业市场活动
注：排名以题目英文字母及汉语拼音升序排列 市场的变化，要求企业以积极的态度投身市场，主动拓展市场，强化品牌影响力――全新的控制和信息技术解决方案的品牌属性、为客户带来更多的竞争优势和附加值的品牌利益、专注?共赢的品牌理念，彰显了这一活动清晰的思路。 推荐理由：品牌诠释 前期宣传：
ABB控制系统业务部2006全国巡展
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80%的收入来源于20%的客户。巩固已有客户关系，就是巩固市场，并可创造持续收益，这无疑是效率最高的营销策略。以展示企业战略、强调服务体系，建立客户信心；“以客为尊”的理念，强调客户价值。
推荐理由：二八法则的精髓 相关报道：
与时俱进，以客为尊——Honeywell
2006中国区用户大会媒体招待会采访 NIDays已成功举办八届，已成为虚拟仪器的品牌市场活动。2006年适逢LabVIEW问世20周年，NIDays是虚拟仪器的节日，也是LabVIEW的节日。纵观业内，同一品牌的同一市场活动能成功持续八年的，未见先例。更难能可贵的是，NI成功打造了“虚拟仪器＝NI”这一品牌形象。 推荐理由：塑造领导性品牌形象 前期宣传：
欢迎报名参加全球虚拟仪器技术盛会NIDays
2006
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NI
全球虚拟仪器技术盛会NIDays 2006成功举办，LabVIEW成为全场亮点
工业安全已经是细分市场，再加之“汽车行业”这一限定，如果再细化就将到达每个工艺段。今天的安全市场相对而言规模有限，但以人为本的理念、安全生产的政策性要求必将推动这一市场的发展。对一个尚未形成规模的市场能够做到如此细分，加之之前收购STI的举措，更多地表现了企业对这一市场的前瞻性预期和长期市场策略。 推荐理由：前瞻的战略眼光 前期宣传：
汽车行业机械安全研讨会
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欧姆龙“吞下”STI，打造全球安全设备“龙头老大” 工程师需要的是什么？酒店绚丽的灯光、精美的午餐？SIEMENS的“同一辆车”颠覆了常规市场推广法则。一辆车、一个汉堡、一块简陋的场地，却收到了“以一当十”的效果。最朴实的讲解、用户直接动手的现场操作、共同讨论解决出现的问题。哪怕只有几个人，但对每个人的影响都是深远的。2006最体现实际操作价值的促销活动案例非其莫属。 推荐理由：深度影响力 相关报道：
西门子 S7-200CN“同一辆车”踏上华北征程
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“同一辆车”首站成功——基于S7-200CN的小型自动化解决方案与应用路演佛山站
基于S7-200
CN的小型自动化解决方案与应用路演正式启动
五虎封疆――西门子A&D大区经理访谈录 台达在OEM行业异军突起，2006年市场增长更是远高于平均增长水平。专注、务实，是台达市场推广工作的特色。专注：专注于目标市场、目标用户群，追求市场活动举办地与该区域产业特色的最大吻合度；务实，拒绝噱头与炒作，在如何让用户认知自身产品及解决方案的原则指导下，使内容更加具体、更有针对性。 推荐理由：准确定位，有的放矢
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中达电通举办武汉、长沙空调节能产品及方案推广会
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中达电通郑州分公司在安阳成功举办台达机电产品说明会
30个城市，堪称2006国内自动化行业的大手笔；“倾听、倾心、倾力”更浓缩了这一活动的主旨和企业的行为理念：倾听，以需求为导向；倾心，积极的合作态度；倾力，负责的执行能力，充分体现了以客户为导向的基本市场法则与合作态度。加之借助该地区的成功案例、结合该地区的产业特点，更兼具细分市场的思维指导。 推荐理由：高度凝练的市场语言 相关报道：
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从东北大学、东南大学、华南理工FA实验室，到三菱电机自动化大学合作项目研讨会，三菱高调亮相教育市场。在不言而喻的政治背景下，这一举措对塑造品牌的亲和力将具有积极而长远意义。 推荐理由：战略眼光的公关策略
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三菱电机FA产品展走进东南大学
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实验室”揭幕典礼隆重举行
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照本宣科、规规整整的手册体现了自动化产品的理性和严谨，换一种方式的新产品、新技术推广带来的也许是另一种效果。回答问题的前提是用户一定阅读了相关资料，回答的过程又强化了用户的产品认知，借助网络平台的优势和适度奖励机制的推广手段，可以快速建立新产品的认知。 推荐理由：网络时代的高效市场解决方案
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施耐德Unity自动化平台有奖问答
Unity有奖问答获奖名单揭晓 PAC概念带给IPC厂商一个极好的市场机会。作为IPC、嵌入式技术领域全球领军企业，研华适时推动PAC概念，必将在用户心目中强化其新一代“工业控制器”产品提供商这一品牌形象。 推荐理由：因时而动 相关报道：
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