当前中国物流装备市场，价格竞争持续，客户需求却同时向“低成本”与“高性能”两端拉伸。对于自动化供应商而言，如何在降本、增效、柔性化之间找到平衡，考验的不只是单一产品的竞争力，更是从底层技术到软件生态、从市场策略到本土化布局的系统能力。CeMAT ASIA 2026期间，伦茨全国物流行业负责人高昌兴接受gongkong®专访，围绕物流自动化从单点设备走向系统级协同的趋势，高昌兴就硬件产品组合、软硬一体能力与本土化布局等方面，介绍了伦茨的实践与思考。
伦茨全国物流行业负责人高昌兴
硬件为本：差异化产品组合覆盖多元场景
物流自动化的底层，始终是驱动与控制。随着仓储、输送分拣、机场行李处理、邮政包裹等场景对效率、精度与可靠性的要求不断提升，单一产品越来越难以覆盖多样化工况。在这一趋势下，伦茨以差异化的产品矩阵作出回应。
过去一年，伦茨在输送类产品上持续发力，Smart motor智能电机与i550 motec分布式变频器已在烟草、锂电等行业实现规模化应用，i650 motec分布式变频器进一步拓展至速度化、位置化与定位场景，使伦茨在分布式品类上形成了业内丰富的产品矩阵。
值得一提的是，在本次展会上，伦茨首次参照德国示范项目搭建了IE5同步电机演示平台，直观呈现IE3/IE4交流变频电机与IE5同步电机的差异。放眼全球，能效标准逐级提升已成趋势，伦茨正是基于这一判断提前布局IE5同步电机：该电机在相同负载与工况下能耗更低，同时大幅减少稀土使用，适配出口及对技术性能有更高要求的场景，助力客户在节能要求持续收紧时从容应对，同时满足更高的出口与技术性能需求。
从节能电机到驱动方案，从分布式减速电机到工程变频器，伦茨的产品逻辑并非追求单点极致，而是以组合的完整性覆盖场景的多样性。这一逻辑在项目中得到印证：在某锂电头部客户项目中，一期、二期累计销售7000多台Smart motor减速电机；在烟草行业技改项目中，客户使用了上千台减速电机和变频器，以及20套堆垛机，其中包括16套变频器堆垛机和4套伺服堆垛机，充分体现了伦茨全产品、全方案的供货能力。
从单品到全系列，伦茨以差异化硬件组合支撑客户对性能、成本与交付周期的综合要求，也为软硬一体能力的延伸打下了坚实基础。
软件为核：软硬一体释放组合价值
随着“软件定义自动化”成为行业重要趋势，软件能力在物流装备厂商竞争力中的权重正在显著上升。在高昌兴看来，软件不是硬件的附属，而是工艺经验的载体，他将伦茨的软件能力归纳为两类：一类是调试软件，即FAST软件包，把堆垛机防摇摆、轴间协调、力矩分配等工艺know-how封装为可复用模块；另一类是ESD/DSD驱动选型软件，可根据客户硬件构想提供前期仿真，仿真数据与现场调试数据高度吻合。两类软件一运行、一选型，构成了伦茨软硬一体能力的核心支撑。
围绕这一方向，伦茨在堆垛机领域持续推进方案迭代：在经典控制器方案的基础上，推出基于驱动器的解决方案，既减少了控制器硬件配置，又完整保留了FAST软件包的核心工艺功能，帮助客户在降低采购成本的同时获得更适配的方案，研发周期也随之缩短。更进一步，伦茨将驱动与控制硬件同工艺软件包、选型工具整合为可灵活配置的能力体系：简单场景可通过减速电机加变频器的驱动方案快速交付，复杂场景则为深度合作客户提供机械、电气、运动控制器一体化的一揽子解决方案。
在此基础上，伦茨与行业头部客户在专机领域形成了深度“共创”模式。随着客户工艺持续迭代、生产节拍不断提高、性能参数持续升级，伦茨同步匹配对应方案，让软硬一体的能力真正转化为设备性能的提升。这种共创并非简单的供需关系，而是元器件厂家与大包商在长期合作中共同打磨工艺、提升设备性能与可靠性的伙伴关系。高昌兴表示，部分与伦茨深度合作的头部客户已实现全系列产品的应用，这种长期稳定的合作关系正是共创模式价值的体现。
扎根中国：本土化深耕服务客户升级需求
中国物流装备市场的规模与迭代速度，使其在全球版图中的重要性持续提升。客户对响应速度、成本优化与本地化服务的期待，也对企业本土化布局提出了更高要求。高昌兴坦言，伦茨深刻认识到中国市场的重要性，目前正在向德国总部申请更多权限，以推动本土团队在产品定义与市场响应上获得更大空间。
目前伦茨在中国已具备生产、销售和部分应用开发能力，未来将进一步推进电机和驱动器的本土化研发与制造，并已通过减速电机、IE4减速电机、Smart motor减速电机等产品的本土化措施，更好地响应成本敏感型需求，让更多客户“用得上、买得起”。
本土化布局的深化，也为伦茨与行业头部企业的长期合作提供了更坚实的支撑。本土团队响应更快、产品定义更贴近市场需求，使伦茨能够更好地配合客户工艺迭代的节奏。这种长期合作已经在锂电、烟草等赛道得到验证，也意味着伦茨的本土化能力能够跟上客户快速升级的需求。正因如此，面向新能源锂电相关领域以及AI带动的算力服务器、数据中心等新兴赛道，伦茨将以本土化研发、本土化制造与生态协同持续深耕，服务中国物流装备客户的升级需求。
从差异化硬件组合到软硬一体的能力体系，再到本土化深耕，伦茨始终以场景为核心，将产品、软件与服务整合成客户实际可用的能力。正如高昌兴所说，伦茨一方面助力中国物流装备行业持续降本，另一方面服务头部企业提升专机的性能与可靠性，在降本、增效与柔性化之间，为客户找到更稳定的平衡点。
