连续九届进博会，我们见证了中国高水平对外开放的深化，也为深度扎根国内市场的跨国工业企业，提供了观察、对接中国产业真实需求的重要窗口。作为连续九年参与的“全勤生”，西门子的参展脉络并非单纯的新技术、新产品首发亮相，而是自身创新体系与国内产业升级需求不断对齐的外在体现。
当中国产业既吸纳全球先进技术，又持续输出本土孵化的创新成果，跨国工业企业该如何找准定位，挖掘双向协同带来的增长机会？西门子大中华区总裁、西门子中国董事长肖松接受工控网采访并分享了自身观点。
聚焦真实场景，释放方案落地价值
“进博会不仅是汇聚全球创新的窗口，更是推动创新协同融合、走进产业纵深、打开增长空间的重要平台。”肖松表示，连续九年参与进博会，西门子深耕本土市场、共建产业生态的初心并未改变，但展示的内核持续深化，展品不再局限于前沿技术和创新产品本身，更多是把技术嵌入真实产业场景，直观呈现解决方案的实际价值。
这种展示深度的演进，首先体现在创新平台的夯实与产业生态的繁茂之上。2022年，西门子在进博会首次面向中国市场发布开放式数字商业平台Xcelerator，后续又依托进博会这一平台，陆续启动生态合作伙伴“繁星计划”、推出工业AI加速计划。目前，该平台在中国已经集聚超68万注册用户、680余家生态伙伴，沉淀超1000款产品与解决方案。
以平台促生态共荣，以技术润千行百业。让前沿产品在真实场景焕发实际价值，是本届西门子参展内容的核心侧重点。依托贯穿电气化、自动化、数字化、智能化的系统能力，西门子锚定数据中心、人形机器人、生命科学、数字化交通等高速增长或转型需求迫切的赛道，集中展出40余个经过验证的客户实践案例，用可量化的业务成果，直观展现技术落地创造的实际产业价值。
例如，在数据中心领域，西门子推出了更加安全、智慧、绿色的数据中心解决方案5.0+。硬件层，西门子一体化解决方案打通能源与自动化全价值链；软件层，西门子仿真软件组合打造面向“算电协同”多场景的数字孪生；平台层，则以智慧能碳管理平台Smart ECX对接国家级、区域级算电联合调度平台。目前，这套方案已经落地宁夏中卫、内蒙古乌兰察布、河北廊坊等多地的绿电直连试点项目。在人形机器人领域，西门子端到端全流程解决方案完整覆盖本体设计、工艺仿真、虚拟调试、零部件加工、整机装配以及现场应用全链条。在生命科学赛道，西门子以工业AI、数字孪生、软件定义自动化等技术构建的数字主线，帮助全球16家头部药企实现工程效率提升80%，加速创新药研发上市进程；而在数字化交通方面，西门子为上海22号线（崇明线）全线40列列车配套牵引、辅助以及列车控制系统。
本土研发升级，打通创新双向循环
可以看到，这一系列丰富的行业案例，并不是单纯技术输出的结果，背后是西门子百余年在华布局，一步步完成本土化能力的迭代升级。从早期将全球技术、产品和解决方案带到中国，服务中国工业建设与现代化发展；到深化本土制造，完善本地产业链；再到针对性开展本地化研发提升产品对国内市场的适配能力，直至如今立足本土原创创新、反哺全球市场，西门子在华创新的重心持续迁移。
2024年10月，西门子成立中国创新产品事业部，将产品定义权和决策权放在本地，目前已推出数十款本土创新产品。2026年10月，西门子进一步升级本土创新产品理念，以SMART为方向，即可扩展（Scalable）、贴合市场（Market-fit）、面向AI（AI-ready）、可靠且及时（Reliable and Timely），持续加强创新。
“对于跨国企业而言，要摒弃把中国仅仅视为销售市场和制造基地、把创新视为单向技术输出的思维，应赋予本土团队相应的产品定义和决策空间，积极将跨国企业的优势和中国产业的特点相结合，关键是解决客户的实际问题。”肖松说道。也正是基于这套创新逻辑，西门子正在推动更多源自中国需求的产品走向东南亚、南美、南欧、印度等市场。
“全球经验、本土创新、中国速度”的乘数效应构成了西门子本土化变革的核心逻辑。将跨国企业长期沉淀的工业Know-how，和中国团队快速响应市场的创新能力相结合，既解决本土客户的现实痛点，又把经过复杂中国市场打磨后的方案反哺全球。这也反映出中国市场已经不再只是消费和制造的阵地，同样成为全球工业创新重要的策源地，单向的技术输入模式正在被双向创新循环所替代。
本土创新的双向流动，也同样赋能国内制造企业走向全球。如今，本土企业在向内修炼内功的同时，也开始加速全球化布局。在肖松看来，中国企业已经从简单“出口货物”，进阶到全方位出海，而出海最大的卡点不是技术，而是认知与文化。依托覆盖全球200多个国家地区的业务网络，西门子为出海企业提供全生命周期配套服务，降低全球化过程中的不确定性。
深耕工业场景，坚守长期产业价值
本土化创新的成果，最终要落到现场工艺与生产实践当中。在数智化转型浪潮下，工业AI的落地，同样需要摒弃短期噱头思维，回归业务痛点本身。
当前，工业AI案例不断涌现，但行业仍普遍面临场景碎片化、工艺壁垒高企、项目跑通容易、复制推广难的现实困境。国内工业场景庞大，企业对于AI的诉求也更加综合，成本、部署难度、产出回报、工艺迭代适配都需要纳入考量。“企业既希望AI解决具体问题，也关注能否便捷地部署、较快验证投入产出，并适应后续产品和工艺的变化。”肖松说道。这就要求企业必须深入工业场景，和客户一同挖掘真实需求，在项目实践中持续打磨迭代方案。
肖松认为，工业AI落地不存在放之四海而皆准的模板，但必须锚定真实业务痛点，以可衡量的生产效益作为目标，优先完成单点场景价值验证，再循序渐进扩大应用规模。国内完备的工业体系提供了海量试验土壤，但工业AI绝非通用大模型简单移植，推动AI深度融合工业工艺知识、软硬件系统，依托开放生态持续迭代优化是工业AI落地的关键。
目前，在装备制造领域，西门子Eigen工程智能体已帮助中科摩通把程序开发、现场调试周期双双压缩30%；助力江苏烽禾升高效完成大批量PLC程序审查，保障海外项目交付质量。在化工行业，西门子携手金发科技，依托无网格仿真+ AI预测双路径，仿真验证周期由4‑6天缩短至1小时，汽车前端框架研发周期缩减75%。
技术落地的种种考验，也折射出当下工业赛道的竞争底色，短期跟风式的技术投入很难走通，产业发展更需要长期视角。谈及当下热议的“内卷”现象，肖松表示，内卷是供需失衡错配，但也是产业发展和企业管理道路上的必经过程，会倒逼产业完成三重认知升维。一是产业发展思路由规模驱动转向创新驱动；二是企业经营层面要兼顾营收、现金流、利润，追求高质量稳健发展；三是竞合认知升级，企业不止参与市场竞争，更要维护供应链整体生态健康。西门子历经近180年发展，跨越多个经济周期，始终恪守“绝不为短期利益而出卖未来”的原则。
可以看到，进博会九年之约，见证的不只是一家企业的参展轨迹，更是中国市场从技术承接方，走向全球创新策源地的变迁。当单向技术输入转向双向价值共创，跨国企业的价值坐标也随之更新。面向未来，制造业的竞争终将回归价值本源，依托开放生态、深耕真实场景，坚持长期创新，才能在产业升级与全球化浪潮中持续收获增长空间。而西门子也将继续以本土创新连接全球资源，在和中国产业的同频共进中，持续释放双向协同的产业价值。
