在2026工博会期间的专访中，林柯赛尔（Lynxeo）首席执行官Juan I. Eyzaguirre将自动化、机器人和风电列为中国业务的主要增长方向。他同时介绍，公司正加快发展线束与连接解决方案能力，在特种电缆供应之外，为有需求的设备制造商提供工程设计、供应链和组装支持。

这一业务延伸对应着设备研发中的具体变化。半导体设备需要电缆适应更多运动循环和更高洁净度，人形机器人要求连接部件在频繁运动中保持轻量与紧凑，机器内部增加的电力和数据传输需求，又使电缆设计面对更多约束。围绕这些需求，林柯赛尔正在调整技术投入和服务方式。

林柯赛尔由耐克森工业线缆业务发展而来。据公司此前公告，耐克森于2025年6月完成向Latour Capital出售该业务。对于这家独立发展的工业线缆企业，既有的跨行业积累，正成为拓展连接方案的重要基础。

设备升级提出更具体的电缆要求

林柯赛尔服务的行业跨度较大，覆盖工厂自动化、轨道交通、航空航天、造船和医疗等领域。在Eyzaguirre先生看来，这些行业的共同点，是机器对电缆性能有着严格而具体的要求。飞机的电气系统、列车和工业机器人所需的电缆各不相同，供应商需要掌握相应的材料、制造工艺和工程技术，才能使产品满足应用条件。

这种差异正在新一代设备中进一步显现。谈及半导体制造，Eyzaguirre先生以全球最大的光刻机厂商为例，介绍了先进设备对运动循环和洁净度的要求。在机器人领域，部分客户正开发人形机器人，需要电缆承受大量运动，同时进一步减轻重量、缩小尺寸。

“不同应用的需求差异很大。”Eyzaguirre先生表示。对于电缆供应商，这意味着研发需要跟随机器的具体任务展开。同样是动态应用，循环运动、空间和材料条件的组合不同，产品设计也需要作出相应调整。

他介绍，林柯赛尔正在数据传输和动力电缆性能等方向持续投入。机器需要处理的数据越来越多，电压与功率需求也在提高；一些应用则要求同一根电缆同时承担电力与数据传输任务。相应的混合电缆方案，需要结合特种材料开发，满足不同设备的性能要求。

跨行业技术积累为这种开发提供了支撑。Eyzaguirre先生表示，集团可以根据客户的新需求，调动全球不同地区的技术和工厂资源，寻找适合相关产品与研发项目的方案。业务覆盖面的价值，由此体现为具体工程问题中的技术选择。

连接方案延伸到设计与装配

电缆性能提高的同时，设备制造商对供应商的需求也在变化。围绕MOTIONLINE自动化产品系列，以及预连接、成套供应、工程线束与联合开发等服务，林柯赛尔正在拓展连接解决方案能力。其中一个实际问题，是客户希望把哪些工作交给供应商完成。

Eyzaguirre先生将客户需求分为两类。一类客户熟悉电气系统，具备较强的内部工程能力，希望采购符合要求的特种电缆，随后自行进行线束加工和机器人装配。林柯赛尔为这类客户提供其需要的专门设计电缆。

另一类客户希望获得可以直接装入机器的线束。他们需要供应商参与设计和工程讨论，协助采购连接器，并完成组装，交付可直接应用的产品。对应这一需求，供应商需要把工程能力与供应链、线束加工组织起来，提供完整的连接方案。

从这一分工看，完整连接方案把电缆选型、连接器采购与线束装配放到同一项工程任务中讨论。客户可以依据自身团队能力，确定哪些工作由内部完成、哪些交给供应商。对于供应商，合作范围的扩大，也要求其将电缆性能、连接方式和装配需求一并考虑。

这类分工与设备制造商的研发重点有关。Eyzaguirre先生指出，一些客户将主要精力投入机械结构、软件和运动功能，电气系统则成为需要进一步解决的问题。随着电力、数据和连接数量增加，专业供应商可以在这一环节提供更有针对性的支持。

他介绍，林柯赛尔已在欧洲开展相关业务，服务于自动化、风电等领域。在集团的线束应用中，既有列车使用的大型连接器与动力电缆，也有自动化和机器人特定应用中的小型线束。这些不同规模的应用，需要相应的工程知识、供应链和组装能力。

在中国，公司也在加快推进这一方向。Eyzaguirre先生提到，客户需要更快的服务，以及完整的连接解决方案。他同时强调，服务范围始终需要适应客户的实际分工。对于已具备线束能力的客户，专业电缆仍是合作重点；对于需要外部工程支持的客户，设计与组装服务则可以进一步延伸。

本地服务衔接全球制造资源

中国市场的另一项变化，来自设备制造商业务范围的扩大。Eyzaguirre表示，越来越多机器人企业正在成为全球性参与者，其中既有从中国走向海外的企业，也有进入中国的国际厂商。客户需要供应商在不同区域提供支持。

他提到，林柯赛尔在中国的工厂自动化和机器人业务已实现较大增长，同时观察到中国客户不断进入其他市场。这使本地合作与海外服务之间的衔接更受关注。客户在中国开展的设备研发和制造，与其海外市场需求，需要得到供应商不同地区团队和制造资源的共同支持。

“我们拥有本地根基，也拥有全球覆盖能力。”他用这句话概括林柯赛尔的业务模式。在中国，公司通过苏州工厂供应本地制造的产品；在欧洲，依托德国和意大利等地的制造资源服务客户；在美国，则提供当地制造的产品。

这一模式的重点，是在本地服务基础上，保持标准、工程要求、产品设计和服务水平的一致性。按照Eyzaguirre先生的介绍，当中国客户进入其他市场时，林柯赛尔可以提供苏州以外的技术与制造资源，衔接欧洲和美国的业务需求。

对于正在拓展海外业务的设备制造商，供应商的服务范围因此需要跟随设备的销售和应用区域扩展。本地响应与跨区域协同相互衔接，也成为林柯赛尔区分自身与部分区域性供应商的重要方式。

自动化机器人与风电成为增长重点

谈及未来三到五年的中国业务，Eyzaguirre先生表示，轨道车辆、造船和铁路是公司的传统业务，公司凭借技术积累，为这些行业的主要客户提供产品与服务。自动化、机器人和风电则是当前增长最为显著、也是他预计未来增长最强的领域。

这些领域为特种电缆带来更高性能要求，也为线束和连接服务提供了发展空间。按照他的介绍，林柯赛尔希望结合电缆技术与线束集成能力，提供覆盖电力和数据传输的方案，支持客户开发产品、拓展市场。

随着设备制造商进入更多应用领域，林柯赛尔也需要把跨行业技术转化为具体项目中的产品和服务。动态性能、轻量化与传输能力的要求，需要在设备开发中得到回应；线束与连接方案的交付范围，则要与客户已有的工程能力相匹配。海外服务能否顺利衔接，也将影响客户选择长期合作伙伴。

对设备制造商而言，连接方案的价值最终要落实在具体机器中。电缆能否满足实际工况，线束交付能否适配装配流程，不同地区能否持续获得相应支持，将是观察这条增长路径时更有意义的尺度。