CeMAT ASIA 2025现场，海康机器人的展台人头攒动。作为亚太物流技术与运输领域年度盛会，这已是海康机器人第9次参与CeMAT ASIA。展台中央，其全新发布的EasyAMR系统通过一台PAD就能实现轻松操控，周围是各类载具适配的移动机器人产品矩阵，以及集成视觉与机器人技术的全链路解决方案。
展会期间，gongkong®有幸采访到了海康机器人国内营销副总裁蔡化先生，探讨这家机器视觉与移动机器人行业的翘楚如何在智能化浪潮中引领变革。
全栈能力：破局单点替代到全局优化的需求之变
“在智能制造迈向‘深水区’的当下，物流装备领域的客户核心痛点已从‘单点替代’转向‘全局优化’。”蔡化开门见山地指出。这一判断背后，是行业正在经历的深刻转变：标准产品的普适性与场景需求的独特性之间的矛盾日益凸显。大量非标场景——如特殊尺寸工站、超重物料搬运、高精度设备对接——已成为制约整体效率提升的关键壁垒。
除了技术层面的挑战，客户对物流系统的期望也发生了质的飞跃。蔡化提到了“自动化平权”的概念，即中国制造业的智能化转型不能忽视广大中小企业。他们需要的不仅是“交钥匙”工程，而是能够自主参与演进的“工具箱”。
而EasyAMR系统的推出正是这一理念的具象化体现：通过“硬件-软件-终端”深度集成，将复杂的组网、建图、调度功能封装，仅需一个PAD即可通过几步简单操作完成整套系统部署，真正实现“开箱即用”。
这种“像玩游戏一样部署和调度”的体验设计，将技术复杂性留在后台，将操作简易性交给用户。蔡化解释道：“我们推出的轻量级产品，如EasyAMR和PlantMirror（磐镜），旨在推动智能普惠的落地。PlantMirror工业仿真软件，通过零代码、低门槛的强大仿真能力，在虚拟世界中预演和优化整个智慧工厂方案，大幅降低试错成本与决策风险；EasyAMR则精准服务于广大小微企业与初级智能化改造场景，通过极致的易用性和可承受的成本，大幅降低自动化门槛。”
与“轻量级”产品相辅相成的，此次展出的还有“载具全能”系列产品矩阵。如全新发布的刀片式潜伏机器人、潜伏叉取系列机器人，以及新架构小金刚 F3叉取机器人、STU料箱机器人等，旨在攻克复杂场景，确保在严苛要求的场景下也能提供稳定可靠的解决方案。
“‘全能型’产品深化能力，巩固我们在核心领域的优势；而‘轻量级’方案拓展边界，将智能化红利带给更广泛的客户群体。我们希望通过‘双轨并行’的战略，同时兼顾专业深度和落地广度，最终形成一个既能满足顶尖需求、又能覆盖广泛基础的健康生态，驱动整个产业的可持续发展。”蔡化总结道。
总之，“全能型”与“轻量级”构成了海康机器人生态战略的一体两面。既保持了其在高端制造领域的竞争力，又打开了中小企业的增量市场，体现出其战略的前瞻性与执行力。
场景精耕：软硬协同铸就“千面应用”的落地能力
“‘眼脚手协同’是海康机器人独特的技术标签。”蔡化介绍道，这一理念指的是通过机器视觉（眼）、移动机器人（脚）、关节机器人（手）三大核心产品的深度协同，打破单点自动化间的信息孤岛，实现从感知到执行的全链路闭环智能。
以华润医药智能仓为例，这一协同价值得到了充分验证。在江苏南通的标杆级智能仓库中，海康机器人通过“五面扫”视觉设备先行，对每一个流转的料箱进行高速、全方位的识别；STU料箱机器人与Q1P潜伏机器人接力，自主完成物料的“存、拣、补、送”；最后，对接工作站与输送线，精准完成物料的抓取、投放与分拣。通过三者的深度协同，成功攻克了医药行业“拆零效率低、空间压力大”的核心痛点。
蔡化指出，海康机器人强大的市场竞争力，除了源于对技术能力和边界的深度开拓，更来自其多年积累的深度场景化能力。凭借海康机器人在视觉感知和移动机器人领域多年的积累和对各行业工艺场景的持续打磨，公司构建了一套独特的“硬件标准化+软件场景化”的落地方法论。
在硬件层面，一方面，海康机器人通过模块化设计构建可靠基座。以STU料箱机器人为例，其创新的双向伸缩机构实现了0.3米至12米的超广作业范围，3秒以内的取放循环时间，确保了单体硬件对多样环境的兼容性。另一方面，打造柔性组合与载具全能的产品矩阵，通过与Q1P等产品的灵活搭配，构建出覆盖料箱、栈板等多载具的“全能型”方案，让客户能像搭积木一样配置最适合的组合，从硬件层面快速响应各行业差异化需求。
真正体现海康场景化能力精髓的，是其软硬一体的动态响应与系统智能。STU、Q1P等硬件平台与IWMS智能仓储管理系统、RCS机器人控制系统深度协同，实现了对不同生产节拍、不同工艺流程的动态适应。软件系统将行业Know-how沉淀为可配置的策略与流程，驱动标准化硬件执行非标任务，从而在3PL、制造业等场景中，实现了一套硬件、千面应用的落地效果。
从感知环节的根基优势，到执行环节的场景化打磨，再到软硬件的高度协同，海康机器人完成了一场从“技术领先”到“场景精通”的蜕变，这也正是其能够穿越行业周期，持续为客户提供可靠解决方案的底气所在。
生态共赢：从技术开放到价值共创战略升维
当海康机器人将软硬件能力打磨到极致，一个更深层的产业共识逐渐清晰：在智能制造这片广阔海域中，独行或许能快，但众行方能致远。如何赋能更多伙伴实现共同成长，构建开放协同的产业生态，成为释放技术普惠价值的关键。这标志着海康机器人正经历一场深刻的身份转变——从卓越的“设备供应商”向更具格局的“生态赋能者”的战略跃迁。
在蔡化看来，构建一个健康、可持续的产业生态，技术开放度、伙伴培育体系与标准制定能力三者缺一不可：
● 技术开放是生态的基石：它决定了生态的广度与包容性。海康机器人通过提供易于部署的软件工具与开放的API，降低开发门槛，让伙伴能基于其平台快速创新。
● 伙伴培育是生态的血脉：它决定了生态的活力与深度。海康机器人不仅提供培训认证，提升开发者与工程师的专业能力，更通过“启智杯”大赛等平台，从学生阶段开始播种，构建完整的人才梯队。
● 标准引领是生态的骨架：它决定了生态的秩序与效率。海康机器人致力于将最佳实践转化为行业共识，通过工程师认证计划等方式，推动人才与技术的标准化，从而降低整个社会的协作成本。
可以看出，海康机器人的生态战略，本质上是一场从“技术输出”到“能力复制”的深刻变革。通过将自身积淀的技术能力转化为伙伴易于调用的工具、标准与平台，海康机器人正在构建一个共创共赢的产业生态。这种“授人以渔”的模式，不仅拓展了企业自身的边界，更提升了整个产业的协同能力，为中国智能制造的可持续发展提供了一种值得借鉴的路径。
采访尾声，蔡化展望未来3-5年的行业机遇时指出，新能源产业链、城市民生服务、高端制造等关键环节将成为物流装备的新增长极。这些领域共同面临着人力成本攀升、作业环境苛刻、流程柔性化要求高等挑战，为智能物流装备提供了广阔的应用空间。而海康机器人的布局将始终围绕“眼脚手协同”与“开放生态”展开，通过持续迭代硬件平台与软件工具，赋能生态伙伴快速响应市场变化。
未来，当技术的光芒透过开放的生态照进成千上万个细分场景，当智能化的门槛在共创中不断降低，这正是海康机器人“让机器更智能，让智能更普惠”愿景的最佳践行。
