在商业的世界里，有一条亘古不变的真理：唯有适应变化，方能生存。这不仅是自然界的法则，也是企业界的金科玉律。在工业计算机这一竞争激烈的领域，桦汉科技凭借其深邃的时代洞察力和对行业脉搏的精准把握，与合作伙伴携手并肩，共同构筑一个开放、共赢的商业新生态。

日前，在桦汉科技举办的“共融共创 聚力致远”2024桦汉代理商暨生态伙伴峰会上，gongkong®有幸与苏州桦汉副总经理陈培齐先生展开深入交谈，他详细地分享了桦汉科技在渠道拓展和生态建设方面的深刻见解和战略布局。

苏州桦汉副总经理陈培齐

渠道革新，多元布局

在数字化浪潮和全球化竞争的当下，企业如何通过渠道战略和生态布局实现可持续发展，已成为业界关注的焦点。如同众多传统的工业自动化企业，桦汉科技多年遵循的渠道1.0战略，在激烈的行业竞争和市场环境变化之下，业务开拓遭遇瓶颈，业绩增长更是面临挑战。2023至2024年，桦汉科技审时度势，迅速推进转型升级，并积极布局汽车电子、新能源领域，发展Enno IOT，打造One Ennoconn平台，通过投资、并购与多元策略合作，迈向渠道2.0时期。

“桦汉科技意识到渠道拓展需要迎来一个量变到质变的飞跃，在这个过程中，我们不光要做大，还要做强、做深。渠道2.0战略是一个平台化的概念，将传统的渠道销售模式转变为一个更加丰富和多元的生态平台。整合产品技术、研发、场景和全球渠道等全链条，构建一个共创共赢的一站式软硬件开放创新平台。”陈培齐介绍道。

据悉，桦汉科技的渠道战略的合作模式包括直接签约代理商、投资合作以及策略联盟。通过投资或收购具有潜力的软硬件公司，例如超恩、磐旭智能、控创、瑞祺电通等。桦汉科技不仅扩大了自身的产品线，还增强了与合作伙伴的协同效应。策略联盟方面，桦汉科技已与二十多家公司建立了合作关系，通过资源共享和优势互补，实现了共赢共利的商业模式。

桦汉科技从1.0到2.0的转型升级，通过引入多元化产品和投资相关商业模式，避免了价格竞争的泥潭，扩大了业务范围。桦汉科技不仅局限于工控市场，还开始涉足类工控市场，并针对机器视觉、轨道交通、智慧电力、智慧医疗、网络安全等多个关键领域推出了诸多创新产品和解决方案，助力代理商和生态伙伴拓展商机，共同应对行业挑战。

协同创新，共赢未来

桦汉科技打造的“一个产品平台，多个销售通路”的渠道2.0发展策略，不仅极大地提升了桦汉科技自身品牌影响力和价值，更为代理商和生态伙伴提供了增长的新动力和广阔的合作空间，共同探索和开拓更丰富的市场机遇。

在这一过程中，作为渠道2.0战略的核心角色与关键一环，桦汉科技又是如何帮助代理商与生态伙伴提实现互利共赢，并适应当下数智化转型挑战的呢？陈培齐指出，桦汉科技为代理商提供了充分的商务支持，确保产品质量、合理的价格空间等，以及售后服务的支持，公司在全球多个国家和地区设有销售和服务网点，以满足客户，尤其是出海客户的需求。

在顺应数智化转型趋势的过程中，桦汉科技积极推进并引领变革。“例如，桦汉科技与视觉软件公司物可视成立合资公司，强化了在数字孪生领域的技术实力，并在数据采集素材方面取得了关键进展等。”陈培齐举例说道。

在全球化竞争和国产替代的大背景下，桦汉科技如何平衡全球市场与本土市场的需求，成为其渠道战略的关键考量。公司通过在关键技术领域的国产化布局，不仅满足了国内市场的需求，也为全球客户提供了多元化的选择。

据陈培齐介绍，在推进国产化层面，桦汉科技主要与兆芯和飞腾两家国产厂商建立紧密的合作关系。在国际市场布局层面，桦汉科技的研发设计中心、智能制造中心和行销业务据点遍布北美、亚洲、欧洲等多个地区，形成了一个覆盖全球的服务网络。这也使得桦汉科技可以在全球范围内进行接单、生产及快速出货。这种布局不仅强化了桦汉科技对全球供应链的控制能力，也为生态伙伴提供了更高效灵活及多元选择，满足不同市场的需求。

从最初的工业计算机硬件起家，到如今拥有多产品矩阵、跨行业布局的全球化智能解决方案提供商，桦汉科技在多年的生产实践中锻造了卓越的品质，沉淀了丰富的行业经验。而这些正为桦汉科技当下全面升级的渠道2.0布局打下坚实根基。

谈及对桦汉科技渠道2.0战略的未来愿景时，陈培齐表示：“桦汉科技的长期愿景是构建一个覆盖全国各行业的渠道平台，通过引入更多的行业渠道和产品，实现业绩的快速增长。”

在数字化和全球化的浪潮中，桦汉科技以其先见之明和战略远见，与众多生态合作伙伴携手，共同绘制了一幅互利共赢、共生共荣的发展蓝图。未来，桦汉科技将继续秉承开放合作的精神，与全球的生态伙伴一道，深化合作、共享资源、协同创新，共同探索智能制造的新边界。同时，也将不断推动技术革新，加强产品研发，以满足日益增长的市场需求，为构建绿色、智能的可持续未来贡献力量。