近年来，随着数字化在全国范围内的落地，智能制造走进西南腹地，越来越多示范项目的落地，加速了当地制造行业转型升级的步伐，相关解决方案的需求也水涨船高。4月22-24日，首届成都国际工业博览会（CDIIF）落户西南，在行业发展的关键节点，为供需双方搭建了良好的沟通平台。
作为工业自动化领域的领先解决方案供应商，深圳市合信自动化技术有限公司（下以“合信”简称）重磅参展，面向西南地区既有用户和潜在用户需求，有针对性地展示了“拳头”产品与运控新品，就具体应用与用户企业展开交流。展会期间，gongkong® 有幸采访了合信的西南区经理 黄伟先生，围绕此次合信的参展主题以及其在西南地区的发展战略进行了探讨。
深圳市合信自动化技术有限公司 西南区经理 黄伟
硬件+平台，PLC赋能工业互联
“此次参展，在合信强势的PLC类产品中，我们带来了CTH200系列小型以太网PLC这一拳头系列的产品。”谈及此次参展展品，黄伟如是说。当前，在多机互联的发展背景下，CTH200系列专为相关应用设计，CPU本体标配以太网接口，集成了强大的以太网通信功能；与此同时，这一款系列主机还支持非常丰富的通信协议，包括以太网、PPI/MPI、Profibus-DP、PROFINET、Canopen等市面上常见的通信方式都可以支持，为用户提供了更多选择余地，组网更轻松；此外，高速、大容量、超强系统扩展，扩展模块种类丰富可灵活配置各种I/OS，是小型PLC领域值得关注并广受好评的产品。黄伟指出：“目前我们很多客户作为设备供应商，都面临着相当激烈的价格竞争，CTH200 既能支持多协议，又兼顾性价比，在当前‘性价比为王’的发展阶段表现十分抢眼。”
在工业互联网应用日益普遍的今天，尤其在疫情的催化下，自动化企业要紧跟国家发展形势和政策走向，拓展新领域，研究新技术，开发新产品与新方案，为客户提供高附加值的服务。因此，合信推出远程解决方案——MiCo平台，在此次展会中重磅亮相，充分展示了“软实力”。
用户企业可以通过和合信PLC、网关模块CP645X（可接第三方产品）或TP-i系列HMI便捷地将设备接入到MiCo网络中，实现设备的远程监控与维护。这一软件产品让PLC“如虎添翼”强势赋能工业互联，用户可以直接通过合信的产品搭载MiCo平台，支持WIFI/以太网，3G/4G/5G等多种网络接入方式也让应用更加便捷，轻松实现本地及远程画面的共享、远程更新PLC工程以及HMI固件、离线报警等功能。
值得一提的是，目前这款软件面向合信用户免费提供，用户无需额外成本，就能够打通底层，随时了解设备状态。“目前在西南地区很多行业例如水处理、隧道控制以及油气站等，对于远程运维管理的需求十分迫切，MiCo云平台为他们提供了有效的数据传输路径。”
据悉，合信工业互联方案提供硬件联网产品与MiCo软件平台服务，已接入平台设备超万台，在众多企业中批量应用，如智能化生产的包装行业纵切机、覆膜机等设备上下载调试，手机监控；新基建之一的充电桩，智慧农业大棚，智慧厨房等的远程检测监控；智慧城市如垃圾再回收处理、污水处理、供暖设备换热站、市政供水、酒店水循环等行业，是客户的可靠工业互联伙伴。
专注品质，聚焦创新
PLC产品是合信创立之初就开始的产品线，产品线丰富，专注创新，品质可靠，性价比高，合信PLC有着不错的市场占有率与价值口碑。合信自主研发的CTH200系列联网优势明显，CTH300系列运控运用广泛。但合信作为一家提供自动化行业系统解决方案的企业，拥有高性能的伺服驱动器与高品质PLC配套使用，对补充和完善控制方案流程来说至关重要。
一贯坚持市场驱动的差异化产品与技术创新策略的合信，这次带来了运动控制领域三大新品。
·CTMC 小型运控PLC
CTMC系列是合信小型运动控制PLC，2021开年新品M228ML电子凸轮型CPU亮相展会。
·CTH300中型PLC
CTH300系列是合信中型PLC，C5X-10/H5X-10集成IO的CPU首次亮相展会。
·A4S/A4N旗舰版伺服
A4系列伺服是合信2020发布的旗舰版伺服，已经大量应用在包装、锂电等行业设备广受好评。
针对高端用户群体需求，相对于单一提供PLC产品，合信还能够提供配套的伺服产品，搭载整个产品体系，提供整体解决方案，在此次展会中也有所展示。从硬件到平台，再到整体解决方案，“此次我们参展带来的这三大类产品技术，基本可以满足90%以上的客户应用需求。”黄伟如是说。
发力西南，从PLC辐射整个控制系统
客户服务经验丰富 ，除了西南，黄伟对于江浙沪地区业务情况也十分熟悉，他与我们总结分享了西南地区客户的特点。黄伟坦言：“相对来说，西南地区跟沿海比的话，可能工控领域的这些理念信息相对滞后。”这种滞后性不仅体现在现场，更体现在现场工程师的理念上，因此西南地区用户对于智能化产品从安全性以及成本方面接受度都有待提高。其次，西南地区的产业链集中度不高，个体的体量也相对较小，十分零散，与沿海地区形成鲜明对比。
“对于西南地区客户来说，我们自动化企业作为供应商需要有技术特点，或者具有辅助类的服务，才足以被选择。”黄伟指出，“合信在西南地区有着明确的战略，提供整套系统化的解决方案，以及MiCo云平台这类物联产品，这都是我们的优势。”对此，在产品方面，合信紧紧把握PLC这一技术优势，逐步辐射运动控制以及云平台应用，打造控制系统的综合实力，由此也更加充分地发挥了PLC的优势，平衡发展，相辅相成。
而在具体应用行业方面，黄伟指出：“PLC作为传统的工业自动化设备，应用相对较为广泛，我们会根据不同产业链的特点，结合具体应用场景推出解决方案，逐步进攻。”目前，合信的产品设备已经广泛应用于水处理、排污领域，实现远程站点监控以及排放指标管控等多种应用场景的落地。此外，合信在成都地区传统强势的包装、造纸、食品以及近年来发展迅猛的物流仓储行业也有相应的应用案例。除了传统行业，在新兴领域例如新型建材制造，合信也有部署，依托技术优势赋能更多行业用户。
结语：近年来，西南地区经济发展迅猛，根据国家统计局数据显示，成都已经跨进万亿城市的行列，乘风“十四五”，依托成渝经济圈的强势拉动，当地制造产业发展也水涨船高，西南地区制造业腾飞在即。“拳头产品”、务实战略，此次参展成都工博会，合信可以说是“拳拳到肉”。作为自动化设备供应商，合信自身拥有核心技术优势，能够围绕西南地区制造产业特点和发展趋势，提供更多切实可行的解决方案，赋能当地用户企业转型升级。
