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实话实说|资深用户辣评六大中端DCS系统

2015/4/2 15:48:40:2041 浏览:2041

   昨天来公司送快递的小哥说,他上一份工作是做DCS的,他直言,没送快递挣得多。

   本来随着重工业投资下滑,大环境已经冷透三伏,近几年几大DCS巨头中端产品战略引发的价格战更让市场竞争白热化。实际上好像是ABB最初先提出了“中端战略/中端市场”的概念,随后整个中国DCS市场的价格战硝烟四起。我们来单独看看截止目前所谓的中端系统产品线吧。


1 ABB旗下盈控公司的WinControlSystem 1800.

  ABB旗下的杭州盈控自动化 (Winmation)是国内市场中端战略的第一个践行者。以ABB Freelance 900F系列控制器机头加北亚区研发中心针对中国市场单独研发的Win M1000 IO组合成新的产品,以期待在市场中有所斩获。软件核心继承自Freelance 一脉相承的血缘。

  但Winmation目前最大的问题还在于ABB集团始终不肯为Winmation品牌“正名”。虽然前几年最大的问题Winmatioin与ABB两个品牌产品的“内部纷争”已经告一段落,但在这几年紧迫的市场环境下,WInmation前景如何,我们拭目以待。


2 Honeywell公司的PlantCruise系统

  我一直认为Honeywell公司是产品线规划最成功的“DCS公司”,Honeywell的产品线之多,之丰富,只有ABB集团可堪比拟。不同的是Honeywell的产品线相比ABB而言规划的十分整齐、清晰。

  Honeywell坚持以PKS为核心主线,目前主打低端的是LS,硬件主要是C200和C200E;主打中端的是PlantCruise,硬件主要是S8系列的C300 和C系列IO。PC系统,目前主要全部由代理商团队销售。还有一个不太好推广的产品线是HC900,他们也经常用HC900+HS(Scada软件)的组合方式来由代理商团队对外销售。


3 Emerson PSS

  Emerson PSS是最聪明的产品战略,只偶尔提及中端战略,从来不宣传“中端产品”。原则上也没有代理商,几乎都是针对客户直接投标。M系列硬件针对中国和印度,及其他极少数非发达国家研发了一系列的低成本IO。硬件口碑相比 ABB-Winamtion 和Honeywell PC,明显要好很多。

  实际上,Emerson PSS并不区分产品线。依然以DeltaV的名称对外销售。在哀鸿遍野的2013年和2014年,Emerson保持了20%以上增长率,是整个大环境中最耀眼的一匹黑马。


4 横河乌骓马系统(Wizma)

  惊闻,横河最近针对中国区域市场推出了乌骓马系统(Wizma)。老实说,这个名字起的就很乌龙。乌骓是名马,楚霸王项羽的坐骑,但最后自刎乌江的下场怎么也说不上吉利。(随口说说,没别的意思哈)

  乌骓马系统从其产品特性来看,也是规划的特别仓促,就是把CS3000改了改,很快就推出了。目的依然很清晰,就是用来杀低价的系统。但目前的销售政策似乎也是仅限于代理商团队销售,不允许横河自己的销售对外销售。


5 Siemens 的PCS7 Smart

  老实说,欧系公司动作一向都太慢。我知道Smart产品线酝酿,已经是2011年五六月,而那个时候据说已经在内部立项,并且开始研发了一段时间了。而到2014年年底,完整意义上的Smart系统还没有全面开始推广。

  AS 410 Smart CPU 虽然价格很好,但是为了防止冲击 AS 410 “正宫”娘娘得地位,人为的做了很多性能上的限制。Smart IO系列则性价比很高,但是还没有经受长时间的现场考验。不过,相信以西门子的品牌推动力,很多问题都不是问题。PCS7 Smart 应该会在小项目市场有比较大的竞争力和影响力。


6 施耐德旗下 Invensys-Foxboro

  严格来说,施耐德没有针对DCS产品线规划“中端战略”,但Foxboro 这几年并不优秀的市场表现,导致了Foxboro 在市场上也是奉行“低价策略”。Foxboro的价格之低,基本上很难想象。他不需要单独规划更低的产品线就能以价格屠夫的面目参与市场竞争。

  Foxboro最近两年一直在不断的把软件跟 Wonderware 兄弟公司进行整合,新的Infusion-FCS软件平台,将采用 Intouch 软件平台。大家都知道,在全世界范围内的HMI软件市场,Intouch 具有“最广泛的群众基础”,其易用性和稳定性、兼容性,几乎引领了20年的市场。这会大大的改善“Foxboro软件十分难以使用” 这个传统的口碑。

  在软件层面做出巨大改进的时候,Foxboro的硬件也有了低成本的IO——Evo Compact 200 系列IO。目前不清楚其价格定位,因为应用的还比较少,但是估计跟其他家差不多!没有25-30%的差价,客户是不会买账的。


  以上各路诸侯针对杀低价的客户,其产品线采用特定市场策略,都会保证30%左右的差价。


  市场很残酷,市场也不认可眼泪,而且市场并不会因为谁起跑的早,就决定谁能跑到最后还领先。市场最后认可的只有存活下来的成功者。无数的人已倒在前进的路上,尸骨被竞争者碾过。2015年的行业大形势依然不景气,僧多粥少,剩下的只有更加惨烈的战争,想必刺刀见红,你死我活都是常态了。


  为2015年的中国区域DCS市场默哀吧。建议业内从业人员,多学点别的本事,例如炒菜啊,做手工艺品啊,修个电脑啊,修理汽车电路啊,最不济也得多会点仪表、电气、传动、PLC以及工艺知识啊,免得饭碗不保。


  作为一个系统集成商,我们公司已经在积极的转型,逐步的淡出工程,希望以“运行+维护”服务作为业务方向。


原文载工控论坛,作者系工控论坛DCS版主:展翅飞翔_97

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