中达电通系统集成应用经理刘锐

       随着国民经济的发展、“十二五”规划及中国城镇化建设的推进，中国工业领域正涌现越来越多的系统集成业务，已成为全球系统集成市场增长速度最快的地区之一。2011年中国自动化系统集成产品市场规模同比达16.8%，市场前五大应用领域包括化工、电力、市政、石化、冶金行业，共占据市场的52.3%。

       中国自动化系统集成市场高度分散，主要分为高中低三个层次：一是跨国自动化巨头的系统集成业务，以欧美系为主；二是亚太地区的系统集成业务，包括日系与台资企业；三是中国本土的系统集成提供商。“从整体水平而言，本土系统集成水平有待提高。国内系统集成大部分以应用为主，照抄硬搬，自主创新与符合中国发展国情的解决方案较少。”中达电通股份有限公司机电系统集成业务处经理刘锐认为。

系统集成，需求驱动

       在自动化应用领域，用户的客观需求推动着自动化系统集成市场的发展。以化工、电力、市政、石化、冶金等为代表的行业用户，随着其产能规模的扩大，控制系统的日趋复杂，乃至商业采购模式的变化，对单一产品提供商需求越来越小，而更多地希望系统集成商为其提供一站式采购、设计、工程和运维服务。这也是为何近年来，越来越多的自动化产品供应商向解决方案提供商和系统集成提供商进行业务转型的根本驱动力。

       事实上，对于目前国内的自动化厂商而言，系统集成能力是未来形成可持续发展的基础和前提，而几乎所有的品牌自动化公司都在走系统集成之路。在瞬息万变的竞争形势下，面对客户有差别的需求以及客制化服务，台达洞察趋势，勇于变革，不再满足于单一的产品，而是为客户提供“性价比较高、符合中国人习惯”的系统集成服务和整体解决方案。据了解，目前台达已经拥有工业自动化综合解决方案、数据中心及供配电整体解决方案、显示监控系统解决方案、智能楼宇管理系统等等。

节能环保，集成之路

       随着系统集成在各类行业中的不同应用，自动化供应商越来越注重细分市场，提供更多的针对某一个或某几个行业开发出的解决方案，以发挥自身的行业优势。中国系统集成市场呈现出一些不同于以往的新特点。“我个人认为，国内的系统集成业务要看行业，比如电力行业水平较高。”刘锐经理说道。

       自动化供应商通过专业化的解决方案为客户创造价值，为客户的生产过程提高效率、可靠性、方便性、安全性，已经成为当今自动化行业最突出的发展趋势。随着市场调整，台达从电视零件开始，先后涉及到开关电源、风扇、PLC到现在的系统集成，逐渐发现其提供的电机、变频器、以及其他机电设备正在成为客户节能增效的基础，所以，“台达立志成长为一家与节能环保息息相关的系统集成商和解决方案提供商。”

       台达持续不断地推出高效率、节省能源的产品，在节能、环保等方面均达到或超过了欧美及日本等国的产品，以落实生态环境保护和能源的有效利用。比如台达的数据中心整体解决方案在设计之时，就充分考虑到了绿色节能和持续降低运营成本，以协助各企业在生产制造或是运维管理上皆能获致最高市场竞争力。
针对国内市场，台达重点关注耗能较大的行业，比如交通、市政、化工、冶金和港口五大行业，以帮助行业节省能源。比如某世界级港口的起重设备采用了台达的变频器、能量回馈单元、APF2000有源电力滤波器、PLC等产品，三台龙门吊设备就可节约能源40%，从而帮助用户加强了起重设备的节能控制和生产效率的提升。

       在我国当前大型和超大型化工项目中， 越来越倾向考虑集成自动化系统。台达在化工行业也有出色的表现，为某化学企业提供的电源智力产品，解决整个配电方案，保证企业供电电源比较稳定，用电环境比较可靠，从而降低变压器的功耗，达到节能效果。此外，台达更是轨道交通行业为数不多的可提供供电、配电、自动化、及监控系统的整体解决方案供应商。比如华东某市地铁采用了台达的变频设备和控制系统，以及近期台达供配电整合方案中标华南某市地铁PIS系统电源子系统集成招标采购项目，都显示了台达在轨道交通领域的实力。

民族品牌，集成未来

       随着系统集成业务的发展，通过行业开拓、人才积淀、业绩积累和加大应用研发，众多的系统集成商正在不断的塑造企业品牌。致力于打造最具竞争力的自动化解决方案供应商，是自动化行业发展的必然要求。“相信在不久的将来系统集成厂商会有更多的知名品牌涌现出来。 未来我们将继续苦练内功与外功，根据行业的能耗，在自己产品基础上开发相关的解决方案，打造更多标杆性项目，并加强与第三方独立系统集成商的合作，从而打造民族自动化品牌。” 刘锐显得信心满满。

       刘锐经理表示，台达目前短期之内是以解决方案销售为主，主要是把台达产品与行业解决方案更好的结合在一起，通过系统集成商提供给客户。

       相对于专注于复杂自动化解决方案的第三方独立系统集成商，自动化厂商的系统集成是否存在激烈的竞争？对此，刘锐经理否定了“竞争”一词，“作为设备厂家，我们需要大量的系统集成商进行配合。以台达产品为集成核心的系统集成商是属于我们经销商的一部分，平时业务都是系统集成商来进行操作的。只有在客户工艺比较复杂、系统集成商达不到要求的情况下，我们才会以厂商的身份予以协助。”
      从台湾起步，在大陆发展，从产品起步，到整体解决方案，台达正在致力于成为未来中国系统集成市场的第一民族品牌。