中达电通变频器产品开发处总监金大岭

       在工业自动化领域，经济适用市场主要是指规模大、技术准入门槛比较低、市场竞争也最为激烈的泛用型产品市场。台达自动化的市场策略是根据国内工业用户的实际需求，提供最适用的综合解决方案。针对用户需求，台达既开发通用的标准型产品，也开发行业专用产品。经济型市场上集中了最大规模的对于通用型、标准化产品的需求，是台达关注的市场之一。

       针对通用型产品市场，台达着重提升自身的规模化生产制造能力、全球化的供货能力、产品标准化水平和绵密高效的服务网络，并推出众多经典变频器产品，特别在纺机、橡塑、机床、包装等行业拥有较高市场占有率和用户忠诚度。2012年，台达在通用型产品方面推出微型经济适用变频器VFD-C200，性能卓越，主要定位为中小功率的泛用型市场，可广泛应用于食品包装、输送带、纺机、木工、风机、水泵、机床、电子、医药等领域。

       近年来，在节能减排发展的趋势下，低压变频器产品如雨后春笋般的不断发展，市场竞争激烈，台达通过不断满足客户新的需求来来赢得市场。台达主要通过在以下两方面的努力来促进产品差异化：一是，加大新产品研发力度。利用不断涌现的新的控制技术，研发性能更加出色、更加贴近终端用户需求的产品，以领先全球的产品和服务，为客户创造不同寻常的使用体验，感受与众不同的台达服务。二是，发挥中达电通多年来在行业领域的深刻积淀，台达以行业需求为导向，针对不同行业客户的特殊需求做细做深，提供符合行业特色的高附加值产品和系统方案，促进行业机械升级，这样可以有效地避开同质化竞争局面。台达变频器的创新性在于贴近行业特色需求，擅长通过整体解决放案来帮助客户提升效率、节能降耗。台达一直强调并坚持客制化服务策略，开发了众多行业专用机和客户专用机，为客户提供量身订制的一体化解决方案，帮助用户实现产品差异化。

       台达变频器的行业拓展策略，一直坚持开发一个行业就要做深入、做成功，不求多和快，但求深入扎实，客户认可。目前台达变频器经过近15年的发展，已经广泛应用于纺织、机床、印刷、包装、楼宇、机械等众多行业。近年来，我们更加注重在拓展通用性产品的基础上，强化行业专机的开发，在起重、机床、楼宇、节能等行业继续深入，不断有新品推出，如起重提升专用驱动器CH2000H 系列变频器，在注塑机节能方面表现卓越VFD-VJ系列油电伺服驱动器以及IED电梯一体机，受到用户青睐。

       在市场渠道建设上，自动化企业需要整合众多力量来共同成长。在通用产品市场，代理商会发挥重要的行销、服务、产品与品牌推广的功能；而在行业化开发过程中，SI是重要的伙伴之一,是厂商和终端客户之间的重要桥梁和纽带。所以说，在服务客户的过程中，厂商、代理商和系统集成商都不可或缺，他们之间的紧密配合，才能为客户提供更高效、更贴心的服务！

       在项目市场方面，台达专门成立了项目事业单位，与SI同心聚力，携手共赢，除了常规的产品、技术、服务、团队、宣传等支持外，还在台湾新建一个能把智慧绿建筑、电梯节能、水回收，风力发电、太阳能发电、智能监控系统等最新的自动化技术都结合应用的新厂区，以此作为经典案例，携手推广到大陆地区。