自1993年开关电源产品正式投入应用以来，中达电通现已拥有供电、管理、节能三大类技术领先、品质卓越的专业产品与解决方案，并得到了中国六大通信运营商、青藏铁路、北京地铁、上海地铁、中国银行、中国建设银行、各地政府机构等行业重量级客户的高度肯定。
同时，台达在绿色机房、整体解决方案领域有着自身独特的优势，环保、节能、爱地球的品牌形象深入人心。陈经理说，以数据中心的节能为例，如果服务器的耗电量能够节省1W，配套的设备就可能节省3W或4W，支持系统设备的电力成本就能够大大降低， 另外，数据中心模块化对数据中心节能贡献也很高，传统数据中心多采用一次到位的工程设计，不仅导致UPS和空调等设备的初次采购成本过高，同时也提高了后期能源消耗和服务的成本。充分考虑到未来扩展的需要，突出模块化、灵活性，这也是台达UPS产品绿色和节能的一种体现。
为客户提供客制化的整体解决方案，是中达电通的优势所在。陈冰经理举了一个通信行业的案例来说明中达电通解决方案区别于同类厂商的优势，她说：“辽宁联通之前采用干接点监控方式，管理维护通信基站的设备。但随着通信基站的迅速扩张，需要操作与维护的设备种类、数量也大幅增加；原有模式在监控范围上也存在着较大局限性，无法有效支撑现有网络的管理，给通信网络维护带来极大不便。国内首个完成动力环境集中监控本地网的厂商，中达电通按照客户规定在指定局点进行监控系统试点。最终获得了专家一致好评，以技术总评第一名的优势脱颖而出。”
强化渠道销售团队 促进业绩增长
2009年初，面对市场形势的变化，中达电通及时调整组织架构，针对重点行业成立了运营商、铁路交通、能源、渠道团队。陈冰经理表示，中达电通在这三个行业中具有强大的优势，针对地铁行业的UPS供电系统解决方案市场反应非常好，在能源方面，台达本身关注的是节能增效，用户会更容易接受台达的品牌和理念，因此今后的重点工作在于聚焦目标市场，构建销售网络，从内部与外部两个方面来强化市场竞争力，为获得更多的市场机会和份额奠定基础。
陈经理说：“相较于其他厂商，台达在渠道方面的关注度并不高，从今年起，我们正式成立了渠道的销售团队，并真正把渠道落实到销售开发的目标里。考虑到整个公司的实力和渠道的现状，虽然也有挑战，但是渠道的增长其实是不可小视的”。陈经理同时也提到，从解决方案的层面来解读产品应该是未来发展的方向，随着越来越多的UPS产品以整体解决方案的形式销售，系统集成商和增值渠道商的销售比重将逐步提高。所以，从开发渠道的角度讲，中达最需要开发的不是电源经销商，而是系统集成商，并充分利用台达产品线比较广的优势，以整合的解决方案得到用户的关注，实现渠道的快速增长。
关于台达电子集团
台达电子创立于1971年，发展至今已成为全球第一大ODM电源供货商及直流风扇、消费性电子零组件、视讯、通讯网络与工业自动化等领域的主要供货商。2008年，集团营收突破五十三亿美元。
台达以“环保、节能、爱地球”为经营使命，致力于提升产品效率及开发替代能源产品，并落实产品绿色设计、生产的理念。自2006年起新建的全球厂办均采用绿建筑理念，台达台南厂，是台湾第一座获得“黄金级”绿建筑标章认证的厂办建筑，比普通建筑节省30%的能源与40%的水资源。
在工业自动化领域，台达凭借在电力电子及控制技术方面累积的专业经验，自1995年开始生产变频器以来，产品线不断扩张，至今已拥有驱动、控制、运动三大类系列齐全、先进可靠的自动化产品，并在以无穷的创新力，促使世界自动化科技不断进步。
关于中达电通
中达电通股份有限公司1992年成立于上海，肩负环保、节能、爱地球的使命，致力于将高效节能科技与应用工程的完美结合，为工业级用户提供优质、环保的动力能源、视讯显示、工业自动化集成方案及服务。
中达电通已通过ISO9001、ISO14001等国际认证，更率先执行欧盟RoHS指令，建立供货商评估体系，确保生产原物料都符合相关环保规范，为工业级用户提供优质、环保的科技产品。遍及全国的35个分支机构和服务网点，能及时响应客户需求，共创竞争优势。
在工业自动化领域，中达电通以优质的产品，深入了解行业工艺提供量身定制的整合方案及全球联保的服务，为广大行业客户交口称誉，客户领域遍及纺织、机床、印刷、包装、楼宇、机械等众多行业。
更多详情，请登陆www.deltagreentech.com.cn
