虽然身处竞争异常激烈的仪器仪表市场，且面对来自国内外品牌的双重压力，台达仪器仪表业务却一直能保持对市场趋势的冷静判断，并凭借创新的发展思路不断赢得竞争优势。继2007年实现了100%的增长率之后，台达仪器仪表事业部在2008年依然表现不俗：新品多通道模块化温控器DTE系列一经推出便获得了用户的广泛认可；在促进机械制造业的产业升级方面又不断创造成功案例；同时，其“以方案销售取代零件销售”的创新营销模式，也促进了台达仪器仪表产品应用于更广泛的领域。

　　从今年开始，全球性的经济危机影响了整个市场的大环境，但台达电子集团子公司——中达电通仪器仪表产品处经理童晓玲却认为：“这正是我们修炼内功、整理思路的好时机。”或许正是这种踏实的务实作风和不断创新的经营思路，使得台达仪器仪表一直能在市场竞争中立于不败，同时不断创造出新的惊喜。

　　　　　　　　　　　　　　　　高附加值新品赢得市场

　　2007年是台达仪器仪表的“新品年”，高性价比的DTD系列温控器，外观新颖、功能强大的DTV系列阀位控制器和CTA系列计时/计数、转速器，以及高适用性、结构紧凑的MT4系列伺服电机专用编码器等新品，均于2007年推向市场，完善了台达的仪器仪表产品线，为客户提供了更丰富的选择。

　　2008年，台达的各类仪器仪表新品继续推出，其中最具亮点的当属多通道模块化温控器DTE系列。这款产品延续了台达产品的一致性风格与优点，而且，DTE系列的设计更贴近用户，可灵活搭配的方式为客户提供适合其需求的最合理、最经济配置。童经理介绍说：“自2008年初DTE系列推向市场以来，就得到了用户颇高的评价，且在短时间内销售业绩就创造了一个漂亮的‘开门红’。”

　　不断推出高附加值的高端产品，增加高端产品在系列产品中所占的比例，一直是台达仪器仪表努力的方向。从2005年推出高端可编程温控器DTB系列，到2006年推出模块化温控器DTC系列，再到2008年的多通道DTE系列，台达仪器仪表一直都在一步一个脚印地向高端迈进。2007年，高端产品在台达仪器仪表中的比例为20%，2008年，这一数字又有了显著的提升。童经理表示，这是台达仪器仪表为应对激烈的市场竞争而采取的“蓝海战略”：“这正是向用户展示台达品牌与众不同的地方，我们并不与别人拼价格，而是将更多的精力放在产品的研发和设计上。”

　　如今，台达的研发团队正在加紧开发一系列高附加值的新产品，以进一步充实台达仪器仪表的高端产品线。集传感器与控制器于一身的压力控制器、视觉控制器等都将在不久之后与用户见面。而这也使得台达仪器仪表将眼光投向了更广阔的市场。有了经得起考验的产品，才能从容地应对来自市场的各种挑战。

　　　　　　　　　　　　　　　技术整合方案力促产业升级

　　在全球经济危机的大环境下，制造业面临着巨大的挑战。要想站稳脚跟，不被经济的寒流击垮，就必须改进产品，促进产业升级。台达可以为用户提供产业升级的方案，通过整体方案提升用户价值。童经理说：“这样同样可以帮助他们降低成本，并提高其产品在行业中的竞争力。

　　童经理以“塑机改造”为例向记者介绍说：“如果塑机企业选择安装传统的温控表，在很多情况下，由于传统的温控方式存在较大的惯性温度误差，使得产品的档次也随之下降。我们为用户提供的方案是用人机界面作为显示，温控模块全部装在电控柜内，这样通过人机界面就可以设定、观察、控制温度，同时还提高了设备的整体档次，提升客户塑机的竞争力。

　　但要打破行业的既定习惯，开头的工作都是比较艰难的。为了使客户愿做“第一个吃螃蟹的人”，台达仪器仪表的技术专家们总不怕与客户一遍遍地交流，并利用中达电通对行业工艺的深入掌控，为客户提供系统的解决方案。客户通过对比方案前后的优劣，加之研发应用过程中中达电通无微不至的贴心服务，使得愿意吃螃蟹的人越来越多。“客户得到了实惠，竞争力得到了提升，最终用户也实现了高效便捷的生产，大家都看到了好处，产品升级也就成了顺理成章的事情。”童经理说。 

　　　　　　　　　　　　　　　以方案销售取代零件销售

　　2008年，塑机、药机、印刷这些传统行业依然将是台达仪器仪表的重点目标市场，此外，中达电通仪器仪表产品处也开始涉足工程项目建设，开拓更广泛的市场。

　　在准入门槛较低的仪器仪表市场，台达面对的不仅是国际品牌的竞争，还有众多本土品牌的低价压力。“客户要求仪器仪表产品控制精准、使用稳定，但在一些竞争比较激烈的行业，由于价格会影响他们的成本，所以他们把价格也看得相当重。”童经理对于用户这种选择产品的态度表示了理解，但她表示，台达会通过为客户提供整体解决方案，帮助客户降低整体成本。

　　同时，台达仪器仪表还采取“以方案取代零件销售”的经营新思路来应对日益激烈的市场竞争。童经理介绍说：“台达拥有广泛的机电产业线，拥有为客户提供解决方案的资源。今后，我们会深化与台达其它产品的结合应用，以方案的形式向客户推广我们的产品，同时也会发展更多的经销商合作伙伴来帮助我们开拓市场。”

　　修炼内功，不断创新，步步为营，正是台达仪器仪表一步一个脚印走到今天，并取得优秀市场业绩的秘诀。相信在创新的发展和经营思路的指引下，台达仪器仪表能继续保持市场优势地位，不断为用户提供高附加值的产品，并在促进产业升级的过程中发挥重要作用。我们期待着台达仪器仪表继续创造辉煌业绩！

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