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新闻动态 |
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| 台达机电产品市场策略谈 |
多年来，许多中国自动化企业为了追赶和超越欧美日等大型国际企业而进行着不懈的努力，更有志存高远者一开始就追求高品质，积极与国际标准接轨，如今已与世界巨擘同台竞技，并向世界顶尖级品牌迈进。台达电子就是其中的典型代表。
点滴积累 志在千里
凭借着在电力电子及控制技术方面累积的专业经验，台达机电事业部自1995年起就开始自行研发和生产具高效能、高品质、节能的变频器系列产品，并持续发展高效能源效率产品，如电源管理解决方案、低幅射大屏幕投影电视、太阳能电池及高效率自动化产品等，使得台达电子在工业自动化领域占有一席之地。尤其在变频器产品方面，十年来产量成长逾百倍，目前，台达电子已取代日系厂商成为台湾地区的领导品牌。
对于新兴且快速成长的中国大陆市场，台达现已构筑了完整的经销服务网，并已处在前五大供货商的有利位置。近年来，台达积极扩展产品线，除变频器、PLC外，也陆续推出伺服、HMI、温控器光学编码器及通讯转换模块等，将来还会继续扩大各产品线的广度及深度，并朝高端控制器方向发展。希望在不久的将来，台达能成为自动化业界的系统整体解决方案提供者，为自动化业界提供经济实用的关键零配件及系统发展平台，如计算机中的Intel inside。
台达机电事业部投入工业自动化领域近十年，一直专注于驱动及控制等各关键产品的研发制造，致力于成为高品质的零件供货商。对未来十年，制定了以现有产品及技术平台为出发点，全面发展自动化通信网络并亟思整合，由目前的产品销售，逐步转型为系统整合方案销售与产品销售并重，最终成为全球前十大自动化解决方案提供者的目标。
开发节能产品是今后重点
能源危机一直是全世界人们关心的重大问题，全球的能源大部分被用来发电，所有的电力大部分被用来驱动电机，而电机却只有很小的比例以变频器来做有效的驱动。因此，探索有效的节能方式成为当务之急，市场呼吁有节能功能的技术和产品推出，而变频技术被认为是最有效的节能方式之一。所以，机电厂家当前除了极力地开拓石油替代能源之外，也应朝耗能最大的电机着手，研究如何节能。
近几年来，台达电子非常注重产品的节能性，制定了“提供高能源效率的创新产品，追求更好的生活品质”的企业使命。所有台达事业的发展都将在节能、少污染、保护地球资源的最高指导原则下进行，并按此原则自由发展适应当前市场需求的产品。按照这一原则，台达电子将把产品的发展与资源的节省和可持续利用充分结合起来，并在今后的产品推出中得以体现。
细分市场 胜在规模
变频器产业发展迄今已有40余年，产业发展已趋于成熟。据 ARC Advisory Group市场调查统计，2004年全球低功率(功率二百仟瓦以下)变频器市场规模约美金44亿元，并以近 5% 的复合成长率成长，预估2008年将达美金54亿元的规模。全球变频器市场以欧洲、北美以及日本为主要需求市场，这些地区的市场发展业已步入成熟阶段。而近几年，中国大陆的市场以逾 12% 的速度快速增长，显然，它将成为世界传动市场的兵家必争之地，各国际大厂莫不竞相在大陆市场重金投资，竞争日益白热化。目前产业领导者多为较早进入市场的欧美及日本厂商，随着产业全球化竞争驱使，国际大厂纷纷通过并购、合作等方式拓展全球市场，同时为追求成本优势，亦逐渐将部分产品释出交由代工厂商生产；未来产业竞争将趋向大者恒大的格局，其它小厂须运用本身有限资源发展利基产品，聚焦于某特定应用市场，方能于国际大厂夹击中求生。
在如此激烈的竞争环境下，台达将持续扩大深耕市场，针对不同需求设计专用机，并往高性能应用发展，及提供大马力机种，产品面将往上、往深扩充。今年整体来说，重点就在高机能、大马力、专用机市场。这主要由于台达过去多以产业机械为主，马力数偏低，因此对于HVAC冷冻空调等行业，在马力数需要完备，产品线也需完整的前提下，今年台达计划将马力从现行的150马力扩增到300马力，所以，标案部分会是今年的重点。而当小马力标准品的成本客户依然无法负担或价格功能比无法符合需求时，台达就会推出专用机以应对泛用机所无法做到的市场。
领先源于速度 整合要看机遇
在过去的几年内，台达取得了骄人的业绩，在众多的自动化制造商中，台达是如何保持自己的特点和优势的呢？关键在于速度。台达的机电事业部一直秉持着台湾过去在电子业的成功中所培养出来的快速研发及快速导入大量生产的能力，成功地在变频器行业中取得一席之地。此外，台达弹性的研发及生产能力，也能在不利的条件下，提供OEM厂商客制化的产品或针对性的专用机。所以，以“IT产业速度及弹性为师”的经营方式，是台达电子在过去几年快速发展的主要原因。
对于变频器行业，整合已经成为必然趋势。由于变频技术日趋成熟，导致价格竞争越来越激烈，部分资源不足，规模不够，又无特别技术的厂家早已被市场淘汰，而部分较不具竞争力的欧美日厂商也不例外，可能将在退出市场或被并购之中作出选择，否则会在未来损失更多。台达由于规模已达世界级水准, 且仍具有持续的成本竞争优势, 在业内的整合趋势中可以保持主动的地位，但并没有在中短期内实施并购的策略计划。目前, 台达仍将稳扎稳打，坚持一贯的工作作风，持续培养各类人才，累积竞争优势，以应对更激烈的全球化竞争。 |
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