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以十一五规划为契机，MOXA掌舵工业通讯新方向

----——访MOXA中国区总经理李筱云、EC产品经理黄奕熙、DAC产品经理郑裕宏

持续了近三个月的“2006年MOXA新产品及行业解决方案全国巡回研讨会”终于于近期落下帷幕，90余天，30场会议，20多个城市，1500余名与会观众，几十种新品，对于MOXA来说是前所未有的，对于业内其他工控厂商而言，也是少有此举。今年MOXA动作缘何如此之大？ MOXA这一连串眼花缭乱的数字又在向我们证明着什么？以国家十一五规划的出台为契机，MOXA正在秉承怎样的发展策略？近日，中国工控网(a.gongkong.com)记者带着这些问题对MOXA中国区总经理李筱云、EC产品经理黄奕熙、DAC产品经理郑裕宏进行了采访。 　　 从左至右依次为:游宗明--HA产品经理，李筱云--中国区总经理，黄奕熙--EC产品经理 　　 　　中国工控网：（a.gongkong.com）：今年MOXA市场活动动作很大，并频繁推出新品，在北京和上海举办的“MOXA信息化和自动化主题峰会”更以十六大提出的“坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”作为主题，那么，MOXA的发展策略是否与国家出台的政策存在着某种必然的联系？作为工业通讯领域的国内领导厂商，MOXA看到了国家政策带来的哪些机会？ 　　 　　李筱云：去年，对于工业IT界的人士来说可谓是一个寒冬。而今年正逢国家十一五规划出台后的第一年，我们又重新看到了一片欣欣向荣的景象。正如你所说，MOXA对于国家的政策向来是十分关注的。从国家的规划中， MOXA看到了更多新的机会，今年MOXA史无前例地推出了几十种新产品，并开始涉足新的行业。 　　在十六大会议中提到“信息化带动工业化”，这句话看似简单，但却留给了我们深深的思考。我是这样理解的：作为以串口起家的工控厂商，MOXA的责任应该在于把信息技术、自动化技术、网络通讯（工业以太网、现场总线、串口通讯等等）技术和软件进行有效的整合，用他们来构筑企业的综合自动化系统——决策过程的决策流、管理过程的信息流、生产过程的物质流，从而提高生产力。 　　刚才提到的决策、管理、生产三个层面，也就是我们常说的工业自动化系统的三个层面：ERP（企业管理决策系统层）、MES（生产执行系统层）、PCS（过程控制系统层）。这三层中间,MES必将成为今后的一大热点。因为MES实际上是消除ERP与PCS之间的一个断层，它收集并及时处理生产过程中大量的实时数据，并同时与计划层和控制层保持双向通信能力。可以说，MES是以实时数据库为基础来提供优化方案的。而MOXA的机会便在于实时连接MES与PCS，用开放式的平台，连接诸多子系统，从而提高生产力。说到这里，很自然地便会想到MOXA所一直关注的“设备联网”。设备联网的重要技术也正是实时技术：工业以太网、现场总线、Web、嵌入式、芯片开发等，而点对点的解决方案是MOXA所擅长的，这也给MOXA带来了巨大的信心。 　　 　　中国工控网：（a.gongkong.com）：现在越来越多的工控厂商都开始关注于垂直市场的开拓，MOXA锁定的目标行业有哪些？能为这些行业能提供怎样的产品解决方案？ 　　 　　李筱云：MOXA把中国的重点行业划分成：基础建设（电信、电力、能源、交通等）、工业自动化（工厂自动化、机械自动化、冶金、石化等）、其他（楼宇监控、环境监控、医疗、金融）。前两部分（基础建设、工业自动化）都是MOXA主要关注的。可以说，MOXA的关注点也都是在顺应国家的发展趋势，将MOXA为这些行业所提供的解决方案更细致化一些，比如在电信行业，我们可以提供交换机网管、动环监控、设备监控、线路监控、话费收费系统、手机信号直放站等；在交通方面,MOXA可以做的事情更多：地铁自动化、高速公路收费及监控、铁路环境及信号监控、机场供电及物流自动化、城市智能交通、万吨货轮定位系统等；电力行业做得比较多的是变电站自动化和电力调度，还涉及到电厂DCS系统、电力故障信息系统、电能量采集系统等等。今后，MOXA还将会涉足医疗、环保、航天等行业，对垂直市场的深耕将会是MOXA未来发展的重点。 　　 　　中国工控网：（a.gongkong.com）：多年来Moxa一直位于工业通讯领域的主导地位，而且新产品层出不穷。不过，近年来，更多的同行涌现出来，并有不错的表现。面对竞争，MOXA有什么样的策略呢？面对未来的发展，MOXA的产品定位又如何？此次又推出了什么新产品？ 　　 　　李筱云：作为全球第三大，亚太地区第一大的工业联网设备制造领导品牌，Moxa一直以来並不只是在既有产品的功能上寻求突破与创新，还不断加深Moxa的产品深度，以提供系统集成商或一般的电子电机产业用户更为完善且完全的联网与控制解決方案。因此，在今年，Moxa除顺应资料保护与资料传输安全市场趋势而发展出的NPort 6000系列产品外，还跨足前端数据采集和通信协议转换的嵌入式工业电脑，以及网路化远程I/O。 　　 　　黄奕熙：嵌入式产品是MOXA去年才刚刚进入的一个新的产品领域。对于产品的设计研发，MOXA追求的是使用方便以及宽温的性能。嵌入式产品不仅把PC机和工控机外形小型化，而且把串口卡也嵌入其中，做到二合一的整体缩小产品。 　　ThinkCore DA-660是今年Moxa隆重推出的一款16口嵌入式计算机。它基于RISC架构、立即可用的智能通讯服务器，非常适合用于工业数据方面的处理。 ThinkCore DA-660不仅可以用来管理IT设备，还适用于工厂自动化行业和电力行业的应用。由于采用无硬盘、无风扇及节能设计，即便在苛刻的工业环境当中长时间、重负荷运行，也可以提供很好的可靠性和出色的性能。MOXA的产品从最初的串口卡到串口服务器，再到具有编程功能的嵌入式UC系列，一直以客户的需求为导向来发展，下一步将会是以视频、无线等产品或是电力上需要的19英寸机架型嵌入式电脑为主，开始逐渐走向纯粹的嵌入式电脑行业。 　　 　　郑裕宏：远程 I/O 模块是MOXA今年推出的另一款“蓝海产品”， 可以与 Moxa 其它产品一起连接电器、电子设备以及机械制造领域里的温度、湿度和光传感器、压力传感器和电动机、串口设备，更多的可以应用在基于标准的以太网和Internet 的计算机和应用程序，可以说是Moxa近年来的一大突破。 　　 　　李筱云：除此之外，MOXA今年推出的几十种新产品还包括第三代总线技术的PCI Express卡、串口设备安全联网服务器、USB2.0转换器，还有网管型千兆工业以太网交换机和最新视频服务器等。当社会步入信息时代，信息安全便成为了当今用户注目的焦点。Moxa 适时推出串口设备安全联网服务器 NPort 6000系列，旨在为客户的网络数据提供安全服务，该系列产品支持当今流行的加密协议。 另外，该产品还支持标准的 802.3af 以太网口供电协议 (PoE) 等功能。Uport是 Moxa USB 转串口系列产品的新名称，为通过 PC 的 USB 口扩展串口提供全系列产品和解决方案。 Moxa 此次推出的 UPort 系列产品提供 COM Preserver™ 、在线分析的数据日志、可像磁铁一样的吸附在机箱上，支持3合1介面等最新功能。适用于笔记本或台式 PC 与数据采集装置或其他串口设备进行连接。 　　 　　相信随着MOXA的不断发展，定能凭借自己持续创新的能力始终保持生机与活力，永远走在工业自动化技术的最前端，最终成就“在全球产业自动化领域中 成为世界级的设备联网领导品牌”的目标！