[传动网主持人]:在线研讨会于2009年1月8日上行10点准时开始！如网友有相关问题从现在开始可预先提问,目前网友的提问将不显示，于1月8日10点再显示所有问题！

[传动网主持人]:再次温馨提示：应研祥的要求，请网友核实自己的领奖资料，方便邮寄！谢谢

[传动网主持人]:研讨会马上就要开始了，请网友核实自己的领奖资料，谢谢

[传动网主持人]:各位网友大家上午好，非常感谢大伙一直以来对传动网组织的在线专家面对面节目的支持，今天我们有幸请到了自动化行业市场方面的专业人数研祥集团市场总监于凡和三维力控销售总监刘成，两位专家和网友打声招呼吧。

[于 凡]:各位传动网的朋友，大家好。

[刘 成]:大家好，我是三维力控的刘成，很高兴和大家在这里相聚

[于 凡]：很高兴能和刘总一起参加这期节目，希望网友把自己感兴趣的问题提出来

[传动网主持人]:现在工业企业如何过冬啊？
[于 凡]:“ 过冬”这个概念现在被很多媒体提起，但是目前的金融危机影响最大的还是金融行业和出口型经济。工业企业这个范围很大，有做轻工业，也有重工业的，还有一些属于工业行业的上下游产业也都属于这个范畴。不同的企业所处的行业特点不同，经济基础和市场不同，所受金融危机的影响各有不同，例如一些轻工业企业，尤其是依托出口贸易的企业所受的影响就比较大，而以国内消费市场为依托的企业所受影响要小很多。在国家经济政策的扶持下，很多企业纷纷把出口型贸易转化为拉动内需，因为我们拥有全球最大的消费市场，可以带动各个行业的正常运转，因此工业企业也可以借着这股政策的春风，适当调整战略，抓住机遇，化危为机。

[刘 成]:对于过冬大家可能感到很恐惧，其实在自动化行业来说只是一场考验企业是否具有真的实力的时候，经济泡沫下有些企业快速发展这次确是一次回馈市场企业实力的一次表演。

[传动网主持人]:那于总，请问现在经济危机，企业在营销方面该做什么调整
[于 凡]:网友这个问题问得很好。营销是一个很深的话题，对于不同企业要有不同的针对性，其他企业如何调整营销战略我无权回答，但是对于研祥而言，我们在2007年来所制定的营销策略基本没受太大影响，只是在局部市场做一些调整，例如海外业务，可能会根据这次金融危机的影响来做出一些小的变化。不过，我们目前最大的客户群还是在国内市场，占到85%以上，而且都是人民币交易。因此，对于这一部分，不存在需要很大的战略调整。

[huzhihua]:于总，您好，我们都知道研祥对我们并不陌生，陈总一直是我崇拜的一位企业家，研祥也一直发展的很好，温总理视察研祥后，不知道公司的整体战略都有哪些变化？
[于 凡]:感谢这位网友的关注，研祥近两年的发展确实得到了国家和政府的更多关注，对于我们而言，这既是荣誉，也是动力。在今年7月20日温家宝总理视察研祥时曾经鼓励过我们，说“科技创新只有第一，没有第二。”这句话一方面肯定了我们的成绩，也为我们提出了更高的要求，今后，研祥还会继续抓好技术创新和专利产品研发，创造出更多更新、更好的产品，不仅要做中国的第一，还要争做世界的第一。记得温总理在临走的时候还跟我们说“下次来，我要看新的东西。”如果说整体的战略有什么变化的话，那就是我们要把自主研发的进度再提高了，我们也希望温总理能够常来看看。

[令狐无情]:目前力控科技感觉到受影响的行业有哪些？
[于 凡]:很感谢这位网友对力控的关注，目前主要是制造业、冶金、电力等行业影响较大，但随着国家扩大基础设施建设投资力度，公路和铁路交通近4万亿投资，将拉动交通、建材、冶金等行业的需求，冶金2009年应该会复苏。

[fangpei]:三维力控是如何应此次金融危机的，希望政府方面能够提供那些帮助？
[于 凡]:谢谢这位网友，你的问题很好，这也是我们前一段时间公司领导层所考虑的。应对措施主要是两方面，对内我们深挖企业内部资源，提高工作效率，节源开流，调动员工的积极性，一起面经济寒冬。对外 1、加强对售前技术支持力度、对行业进行深入分析，从重点行业、重点区域的点到面市场开发。 2、打造软件的快速定制开发团队，能对面市场需求及时满足市场上的用户需求。 3、深入研究组态软件市场，加大研发力度，为春暖花开之时作准备。力控知道现在国家的难处我们有信心也有能力和行业同仁一起度过这次经济寒冬。

[xzwcool]:你好，我想知道这次金融危机对于自动化行业有什么影响？
[于 凡]:这个问题很好，我想可以分别从以下几个方面回答：从整体来看，金融危机造成全球经济发展放缓，以美元为流通货币的经济主体受到了很大的影响，同时依赖贸易和非实体经济发展的国家和地区也受到了不同程度的影响，但是自动化行业属于工业信息化产业链条下的高科技领域，受到的直接冲击并不明显。从长远发展来看，随着金融危机带来的持续影响，势必会造成各个国家加大实体经济的投资力度，例如我国政府出台的4万亿元投资计划中就有很大一部分用于基础设施建设和改善民生工程，而随着经济危机的影响，势必带动国家对环保、能源的要求逐渐加大，而这些行业对于自动化的需求也是很大的。因此我觉得金融危机对于自动化行业而言，有其是一些企业，短期效益可能有影响，但是从长远来看，未来的二到三年内，将是自动化行业蓬勃发展的好时候，我们也更加看好我国政府的宏观调控能力。
[刘 成]:于总说得很对，我想补充的是这次对自动化行业的影响，应该有两个层面，一是会造成自动化工程企业大洗牌，二是国家大力扶持自动化行业具有民族自主知识产权的高科技企业。

[传动网主持人]:于总，您好，现下的金融危机不知道是否对研祥也造成了影响，公司领导层又将如何应对？
[于 凡]:金融危机对于研祥的影响是有的，不过我觉得更多的是在正面利好的影响。例如国家投资基础设施建设，要修地铁、公路，改善环保产业，升级工业信息化，这些都要用到研祥的特种计算机产品；在今年，随着北京奥运会的召开和政府采购方案的完善，研祥同比去年销售额增长了170%。另外国家减免企业税收，也让我们可以继续投入更多的研发经费搞生产。政府与企业相互作用，就会带动行业良性稳步的发展。公司不同的部门都有一些细微的调整，例如在产品研发方面我们就更加关注国内市场的需求；因此，我觉得这次金融危机对我们企业是好事。

[奔放的苍狼]:力控科技产品与同类产品相比较的优势在那里？
[刘 成]:感谢这位网友的提问，力控作为工业自动化领域的专业软件开发、整体解决方案服务商，在同类产品中拥有优势主要在： 1、产品的组件化、分布式应用，易于维护和功能扩展； 2、产品线从通用组态软件、行业专用软件到实时历史数据库、通信网关、OPCServer等，完全可以满足个人、企业、集团公司的工业与信息化需求； 3、力控拥有本地化的定制开发、技术支持、整体解决方案的服务优势；

[240540085]:研祥在今年这样的金融危机下还保持稳定增长，主要采取了什么措施？
[于 凡]:我们也没有特别的针对金融危机采取什么措施。报告一个结果，这场金融危机是全球范围的，经济危机已经影响到实体经济，只是程度轻重不同，在这种情况下研祥去年上半年的业绩成长170%这是国内，国外成长200%，这就是结论。如果说这场金融海啸研祥算一根定海神针没动，而且接着往上涨。怎么会有这样一个结果？研祥做海外市场，我们大规模做海外市场积累14年的经验从07年开始，07年没有金融风暴，我们制订了海外市场拓展的策略。在这个行业里面过去三到五年像德国、英国和法国占这个行业欧洲市场51%，美国占北美洲的72%，应该讲是一个很大的市场，作为企业应该进入第一市场。我们前面功课做得比较足，突然发现这两个市场存量比较大，但是在过去的三年没有增量，在美国假如一个亿，过去三年都是一个亿没有增量，对于我们的新的品牌从经济学的角度讲应该是进入一个增量市场比较容易取得好的业绩，而存量市场没怎么动，一定要把别人换掉才能进入。由于这个我们就把进入海外市场的第一轮国家没有锁定刚才我说的这些国家，而是中东、俄罗斯、印度、以色列。现在看来我们没有先见之明，我们不知道08年次贷风暴的影响，在07年我们制订的策略今天看来依然执行而且效果很好。这些增量市场占了我们海外市场的80%，这些市场增量的部分也许它们从50%到了40%，但是40%的增长对于研祥而言也是一个很高的增幅，因此这个策略还会被继续执行。

[218.107.197.192]:请问三维力控刘总，目前世界各国受金融危机影响匪浅，三维力控作为我国自主品牌的组态软件企业，是否打算更大规模的和国内工控企业合作，为他们提供更广阔的服务和产品（比如说免费提供工控产品驱动的开发），共同开辟国内市场！
[刘 成]:这位网友的问题问的很好，我们在经济危机没有到来之时就已经意识到这种合作的必要性，大家都知道现在自动化厂商都在为市场提供整体的解决放案比如西门子，ABB等，我们作为一个专业的自动化软件厂商也在寻求为用户提供整体的解决方案之路，2008年我们已经和国内外一些大中小型的自动化设备厂商联手推出产品为他们提供软件解决方案，明年我们更会加大这方面的支持力度。

[xuzh]:请问于总，国家在今年的拉动内需计划中，研祥在那些行业有较大的发展机遇啊？
[于 凡]:在 11月份我国政府推出的10项经济措施中，其中有6项措施可以使研祥这样的企业受益；例如在基础设施建设：包括地铁、公路、铁路、机场等；还有农村电力设施建设、环保生态建设、震后重建工程等，这些行业和项目对于特种计算机的应用就有很多，例如在城市轨道工程中，所使用的车载监控、AFC系统，门襟系统等等都要用到很多特种计算机产品。在512四川地震期间我也在第一时间赶赴现场，参与了当地的房屋抗震检测工作。另外在我国各个主要城市联手推出的“平安城市”项目中，研祥的安防类产品也有很多应用。

[传动网主持人]:非常感谢两位专家的精彩互动，也感谢网友的积极参与，谢谢！

[于 凡]:好的，感谢大家的参与，也感谢大家继续关注研祥。再见~！

[刘 成]:很感谢传动网给了我这次能和于总还有各位网友在这里品酒论道。再见！