| [中华工控网主持人]:各位网友大家好，欢迎走进今天的中华工控网在线访谈节目。自从进入21世纪以来，随着计算机技术的发展和普及，越来越多的行业、越来越多的领域、越来越多的企业开始选择利用计算机技术来改变自己的生产方式、生产流程，提高企业的市场竞争力，更有甚者利用计算机技术和网络技术改变了企业的商业模式和管理模式。今天，在我们的节目当中，我们有幸请到了国内特种计算机行业的领军企业——研祥集团公司 董事.执行总裁、市场本部总经理樊小宁先生和我们聊一聊中国特种计算机。樊先生，请您跟网友打一个招呼吧。 |
| [樊小宁]:各位中华工控网的网友上午好，我是研祥集团的樊小宁。 |
| [中华工控网主持人]:说起计算机来，我们已经不在陌生了，从ibm、戴尔、惠普到今天的联想已经为人民大众所熟悉，但对于今天要谈的特种计算机我们感觉还是很陌生。不知道它到底是什么？和普通的计算机有什么区别？ |
| [樊小宁]:谢谢主持人，这个问题很专业。美国ie协会把全球计算机分为三种级别：一类是民用和商业用、一类是工业用，还有一类是军用。特种计算机实际就是指军用和工业用的，普通计算机（pc）是民用和办公用的。特种计算机“特”在可以在恶劣的环境中连续工作；适应高污染、高辐射、强电流等不同的工作环境，并始终保持稳定的运营。 |
| [中华工控网主持人]:有网友问:目前的国内特种计算机的研发处于什么阶段？ |
| [樊小宁]:基于特种计算机的这些特点，随着我国经济建设的不断深入，对于特种计算机的需求将是越来越广泛，因此目前国内特种计算机行业也是电子工业领域发展最快的行业。也有很多企业在从事这方面的研发和代理，例如研祥就是目前国内最大特种计算机研发中心，我们拥有一批专业的研发团队，自主研发产品。我相信未来中国的特种计算机行业，就像我们的自动化学会的理事理长戴院士说的，他认为，任何一个世界的强国也必然是特种计算机行业产品的强国。例如美国的、德国的西门子、日本的三菱重工。我们有信心，我们的行业一起努力，让我们中国的特种计算机行业成为全球排名前三位的行业。 |
| [中华工控网主持人]:有网友提问:特种计算机在机械行业怎样使用？ |
| [樊小宁]:首先，我们是根据不同行业的特性来进行有针对的产品研发（odm），为该企业量身定制相关的特种计算机产品。比如说特种计算机在数控机械行业作为主控系统参与全程的机械过程控制，另外加入了屏显嵌入式操作系统，操作人员很轻松的触摸屏幕即可完成复杂的机械加工。例如：汽车制造中的机械手臂，应用研祥一体化的平板电脑pws-1501，可以扩展3块运动控制卡，完成机械手臂所有加工动作，工作人员触摸屏幕完成全部工作流程。 |
| [中华工控网主持人]:樊先生，您好，现在工控机行业企业众多，大多企业在产品方面也有很多类似的地方，甚至出现多种品牌产品在同 一个工厂生产的现象，请问樊先生，研祥将如何避免国内工控机企业的同质化竞争？ |
| [樊小宁]:这个问题很好，首先避免同质化竞争是每个企业都要面对的问题，但企业必须拥有独到的市场眼光和研发实力，做到人无我有，人有我精。这样才是高科技企业的主要出路。 |
| [中华工控网主持人]:刚才樊总和我们谈了特种计算机在机械行业的应用.现在又有网友提问:特种计算机的用途主要还表现在哪几个方面? |
| [樊小宁]:研祥智能的产品目前已经在石油石化、通讯、公路、铁路、城市轨道、烟草、金融、能源电力、煤矿安全、安防、博彩、医疗设备、工业现场等等各行各业得到广泛应用，逐步替代了进口产品。除特种计算机产品外，研祥智能也已经研制出税控、金融收款机，基于zigbee技术的无线智能产品等。同时，上述行业在中国的目前阶段是广泛存在的；可以说，特种计算机是用在各行各业中的。研祥不仅仅销售产品，我们也销售技术和服务，即为用户提供整体解决方案。 |
| [中华工控网主持人]:有个网友提了个比较专业的问题,现在请樊总回答:研祥军用级pc104模块的工作范围能有多宽？ |
| [樊小宁]:研祥军用级pc104主板的工作范围最高可以最低到零下40度，最高到85度 |
| [中华工控网主持人]:有电力行业的网友在问:请说说特种计算机现在在电力行业特别是水电行业有没有应用？ |
| [樊小宁]:目前研祥的特种计算机产品应用最多的就是电力、铁路、石化、安防、机床自动化控制等行业。水电、热电都有相应的产品应用。关于具体的产品和解决方案，这位网友可以就近和我们的办事处及销售人员联系，他们会给你一些详细的资料以供参考。 |
| [中华工控网主持人]:有网友在问:研祥成功的经验是什么？如何面对市场竞争？ |
| [樊小宁]:所谓成功的经验，在我看来源于我们这十几年以来只专注做一件事，那就是始终坚持自主研发，为推动民族计算机工业的发展而努力。并且坚持诚信经营；创新求变。这才是研祥得以不断前进和面对竞争的法宝。我们也不怕竞争，毕竟有竞争才有发展，研祥发展到今天的规模就是得益于竞争的结果。 |
| [中华工控网主持人]:山东的网友在问:研祥有没有较成熟的解决办法，怎么才能让客户相信：研祥既能满足小批量，又能完成大批量生产？ |
| [樊小宁]:所谓成功的经验，在我看来源于我们这十几年以来只专注做一件事，那就是始终坚持自主研发，为推动民族计算机工业的发展而努力。并且坚持诚信经营；创新求变。这才是研祥得以不断前进和面对竞争的法宝。我们也不怕竞争，毕竟有竞争才有发展，研祥发展到今天的规模就是得益于竞争的结果。 |
| [中华工控网主持人]:山东的网友在问:研祥有没有较成熟的解决办法，怎么才能让客户相信：研祥既能满足小批量，又能完成大批量生产？ |
| [樊小宁]:所谓的小批量生产是指我们可以满足不同客户的需求，加以订制相关的产品，由于拥有成熟的研发团队，可以大大缩短研发周期；大批量生产是因为研祥拥有独立完善的生产线和品质管理，在成型产品的生产上满足市场需求。 |
| [中华工控网主持人]:一个自称是从事国内工控行业多年的网友在问:对于国内工业生产的特点，请问研祥有哪些针对性的设计满足市场的需要？ |
| [樊小宁]:工业现场是十分复杂的，研祥今年推出了多款特种计算机的整机产品，平板电脑产品，pc104产品都十分适应工业现场 |
| [中华工控网主持人]:刚才提问的网友要确定一下:樊总提的85℃是机内环境温度还是机外环境温度？ |
| [樊小宁]:85℃是指机外环境温度 |
| [中华工控网主持人]:有网友在问:研祥都有多款新产品推出，请问研祥如何为自己划分产品线，以满足不同用户的需求？ |
| [樊小宁]:现在的研祥每个月就会有十几款新产品推出，除了原先的工业主板、机箱产品、i/o模块外，今年研祥推出了8个产品线，主要包括特种计算机整机产品、网络产品、cpci产品、pc/104产品、人机交互产品、测控模块产品、装备产品、无线产品。深入的行业包括电力、电信、交通、工业、能源、环保、医疗、金融、商业、网络、军工、政府以及其他相关领域。 |
| [中华工控网主持人]:技术是企业的发展动力，市场是企业生存的基础；而研祥是如何来面对这两个不同方向的？ |
| [樊小宁]:研祥始终坚持市场导向与技术导向并重；并根据市场需求和技术创新的需要，合理配置企业资源。因此这两方面是相辅相成的，对于研祥也是不可或缺的。 |
| [中华工控网主持人]:很多网友都有在问:相比竞争对手，研祥最大的优势是什么？ |
[樊小宁]:研发的本土化和服务的本地化是研祥和其他境外厂商的最大区别，同时也是我们的优势所在，作为直销型企业，我们的销售人员可以第一时间面对市场的反馈，根据用户需求定制产品，并随时根据政策和环境的变化调整营销策略。本地化服务使研祥的技术工程师直接面对客户，遍布全国33个分支机构和上百家经销商在任何地点都可以为用户提供完善有保障的售后服务。
同时，因为我们立足本土，也为产品的研发和制造节约了成本，作为国内特种计算机行业率先通过iso-9001认证的企业，研祥完善的品质管理使用户可以从研祥采购到最具性价比、性能可靠、服务周到的产品，相信这一点也是每位用户所正在寻求的。 |
| [中华工控网主持人]:网友提问:我是安防行业人士，我想问一 下特种计算机有没有在安防监控行业加以应用！ |
| [樊小宁]:研祥多年来一直都致力于安防系统，安防最新的应用是在2008奥运监控系统中，例如：地铁视频监控系统、奥运场馆监控系统、奥运门禁系统等 |
| [中华工控网主持人]:一个自称是市场高手的网友在问:研祥的营销模式是什么？ |
| [樊小宁]:研祥采用的是多样化的销售模式。主要以区域市场直销、代理商渠道销售和产品事业部销售为主。这样做一来可以使研祥更加直接的了解市场动态，获悉用户的需求；另一方面也可以将研祥的新产品、新技术直接与用户需求挂钩，在实践中检验我们的技术；并直接的为用户提供服务。 |
| [中华工控网主持人]:这个是我个人比较关心的问题:研祥是如何理解知识产权对企业的发展推动力作用的？ |
| [樊小宁]:知识产权可以保护企业的技术专利，可以为用户提供有保障的产品和服务，因此，也是研祥这样的以研发为主的企业赖以成长的有效保护。目前研祥智能拥有国家级科研成果鉴定12项；软件登记产品17项；专利技术40多项；正在申请的专利50多项。研祥也正在将这些这些专利技术转化为更多的嵌入式产品。 |
| [中华工控网主持人]:樊总，你好！听说研祥计划在国内a板上市，能否透露 下具体时间？上市对研祥有什么影响？ |
| [樊小宁]:上市是我们未来的目标之一，但是具体什么时候可以上市那要看证监会的审核。至于影响，你可以参照一下我们2003年在香港上市之后的变化，只能是越来越好！ |
| [中华工控网主持人]:特种计算机在输配电行业有些什么应用？ |
| [樊小宁]:例如：电力调度自动化系统，变电站综合自动化系统，电力远程监控系统等等，其中主控系统全部可以采用研祥特种计算机。 |
| [中华工控网主持人]:能不能谈谈结构设计在特种加固计算机中的地位，或者说研祥的结构设计在整个产品设计中的位置？ |
| [樊小宁]:研祥每个研发中心都有自己的结构设计部，结构设计部门是与其他研发部门并重的，首先是为企业带来效益上的增长，为主板产品扩展性提供空间，满足了不同客户的需求，为客户订制不同需求的结构设计产品，在性能上要求上达到可靠，美观。 |
| [中华工控网主持人]:铁路机车中,pc104模块的应用中,研祥的优势在那里? |
| [樊小宁]:研祥PC104产品从386、486、586、P3、P4多个级别十几款产品，超强的功能，低功耗，小尺寸，显示多种输出方式，扩展电子盘，扩展能力强包括PC/104、PC/104-Plus，支持各种嵌入式操作系统，高可靠性，宽温工作性能，抗振性强，堆栈式连接，模块可自由扩展等，可定制BIOS。 |
| [中华工控网主持人]:中国特种计算机的架构是什么？ |
| [樊小宁]:x86架构、RISC架构 |
| [中华工控网主持人]:我们的设备以前用的是普通计算机，但现在正在考虑使用带触摸屏的平板电脑，所以很想了解贵公司的产品的特点，请给予解答，谢谢。 |
| [樊小宁]:研祥的平板电脑美观、大方，全部配置了P4级别低功耗主板，触摸屏可选，安装方便可靠，抗振性强，扩展性好，最高可扩展3块PCI卡片。平板电脑屏幕选择性比较大，包括12寸、15寸，17寸，19寸。 |
| [中华工控网主持人]:由于时间关系我们再问最后一个问题:研祥的作为民族品牌，未来的发展目标或者高度是什么？ |
| [樊小宁]:民族品牌的发展目标最终都是要面向国际的，只有走国际化路线，民族品牌才有意义，才能真正做到产业报国和科技兴国；对于研祥智能，未来的发展目标不仅是中国第一，更要成为世界知名品牌。就是要把evoc打造成为“中国的西门子”！ |
| [中华工控网主持人]:好的，非常感谢樊总和我们聊了这么多关于中国特种计算机以及自己的一些心得体会，由于时间的原因我们的节目就要告一段落了，非常感谢广大网友的支持，同时也感谢樊总来我们中华工控网做客。我们下期再会，谢谢！ |
| [樊小宁]:谢谢大家，希望下次可以继续解答大家的更多问题 |
| [中华工控网主持人]:感谢各位网友今天积极参与提问，由于时间原因，各位网友的提问现场不能一一作答，樊总将在直播后通过中华工控网和研祥公司网站回答大家的提问，请各位网友继续关注。同时，敬请留意研祥网站查询中奖结果”，谢谢！ |
