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| 脱颖而出的西门子一级代理商——北京众恒 |
| ----北京众恒控制工程有限公司经理刘晓虹女士专访 |
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2002-2-26 北京众恒控制工程有限公司 供稿
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作为成熟的国际品牌，西门子产品在国内工控市场的占有率名列前茅，这与遍布全国的众多西门子代理商的努力分不开，由此也难免引发代理商之间的竞争。在刚刚过去的2001年，在日益激烈的竞争中，北京众恒控制工程有限公司从众多代理商之间脱颖而出，喜获100%的业绩增长。
新春伊始，本站记者就此专访了北京众恒控制工程有限公司经理刘晓虹女士。
北京众恒公司各部门主管
记者：在过去的一年中，西门子产品的价格似乎是个比较敏感的问题，在中国工控网报价的大小分销商有近10家之多，但从网上订购的数量和质量，以及众恒公司去年的业绩来看，众恒公司却保持着良好的增长势头。请谈一谈众恒公司的优势在哪里？
刘经理：对于一个成熟的品牌来说，产品的价格的确很重要，有时几乎是透明的。但我们从来不强调自己的价格最优，现在连民用产品都强调售后服务，更何况技术含量更高的工控产品？当然，作为西门子（中国）有限公司最早的一级代商之一，我们拥有自己的价格优势，但我们的策略是：以技术推动销售。也就是说，我们可以在合理的价格基础上，提供更好更完备的技术支持和售后服务。
记者：我注意到了，众恒公司除了是西门子授权的一级代理商外，还是授权的技术服务中心，这的确是个优势。那么众恒公司在产品销售中是怎么操作的？
刘经理：首先，我们拥有一支素质优良的工程技术队伍，他们都是正规院校自控专业本科或硕士毕业生，多年从事自动化设计和调试工作，具有丰富的工程实施经验。同时，我们还非常注重自身的技术培训，苦练“内功”，以不断提高自身的业务素质。因此，我们可以做到在售前协助用户做好配置和选型工作，售后做好技术支持工作，并且全程提供免费的培训。
记者：除了产品销售外，众恒公司是否还提供其它的服务？
刘经理：当然，除了在产品销售方面占有相当的市场份额外，我们还提供增值的工程配套和设计。我们设在上海的分公司主要负责工程项目，目前已在许多领域作出了骄人的业绩，涉及钢铁、石油、化工、水处理、电力、建筑和食品等行业。
记者：请列举一些著名的案例？
刘经理：业绩很多，比如曾获广东省优质工程表彰的韶钢运输部微机连锁工程、获宝钢年度最有质量工程嘉奖的宝山工厂站微机连锁工程、北京保利大厦供水工程和燕山石化凤凰亭灌区监控改造系统等等。此外，我们还独立开发了铁路运输微机连锁控制系统和脱轨系统，已在全国各地一百多条线路上成功地投入使用。
记者：在新的一年里，众恒公司有什么计划？
刘经理：充分发挥自己的优势，加强与中国工控网等强势媒体的合作，以合理的价格和更优质的服务赢得更大的市场。我们的承诺是：永远满足您正确的需求。
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